"Si tenéis un minuto, intentad resumir vuestra pasado, brevemente, y sentiros orgullosos.


Después, enfrentando el maldito folio en blanco, dibujad vuestro futuro, con pasión, con ganas de hacedlo mejor.


Será vuestro mundo, vuestro camino..."

lunes, 29 de junio de 2015

¡RETENME!, SI PUEDES...

"Trata a una persona como es y permanecerá como es. Trata a una persona como puede ser y podría ser y se convertirá en lo que puede y podría ser"

Stephen R. Covey.



Esta semana ha estado cargada de una mezcla de futuro y pasado, ya que me ha deparado una serie de reuniones con diferentes compañeros, amigos y clientes de mi etapa anterior pero enfocada en la búsqueda del nuevo camino que se inició el pasado mes de mayo. Todo era igual: el escenario, los trajes, los actores; pero existía un guión nuevo cargado de oxigeno puro que tildaba el ambiente de una ilusión algo perdida en la monotonía de anteriores citas.

"Era cómo si el carrousel hubiera decidido dejar de dar vueltas sobre el aburrido eje de la atracción y comenzara a pasear a través del parque infantil sin generar una gran incertidumbre por conocidos los elementos, pero incentivando la creatividad y motivación del director que podía, dentro de un orden, decidir cómo, cuándo y dónde debía posicionarse tan divertido viaje".

Pero dejemos a un lado sensaciones vividas durante esta ruta por España, y pasemos a un tema surgido durante la cena con un antiguo colega acaecida uno de los días que tocaba, siempre por desgracia, estar fuera de casa.

Durante la misma, salio la conversación siempre tan socorrida, cuando te encuentras con personas que fueron compañeras en el pasado, en alguna de las empresas que has tenido la suerte de compartir, y que por distintos motivos y en distintos momentos los caminos se bifurcaron y a veces incluso nunca más se unieron; salió el escabroso tema de la RETENCIÓN DE TALENTO.

Yo por mi parte, no lo tengo tan claro como mi ex-compañero lo resumía y sí que entiendo que las causas no son únicas ni por los motivos, ni por la recepción de los mismos, así como por la subjetividad de las personas que los reciben. Incluso las mismas causas generadoras de retención o rechazo dependen en gran manera de lo que yo llamo "el tempo".

Si que es verdad que la pregunta ¿por qué te vas? es una cuestión más usada que un verdadero enfoque de encontrar los motivos por los que las empresas pierden talento, dirigiendo la cuestión a un posible autodiagnóstico de posibles anomalías e intentando mirarse hacia dentro en este tan poco realista mundo de la mejora continua. Coincidiamos en que la pregunta ¿por qué no te quedas? no era nunca usada a la hora de tener esa posible última reunión con una persona que nos ha dicho que tiene intención de dejar la compañía.

A partir de este punto de inicio de la conversación, y una vez elegida la temática que nos llevaría a ocupar el tiempo de la sobremesa, tras la cena, creo que nos resulto una grata velada que intentaré resumir en una serie de ideas y motivos principales que, no sin cierto tira y afloja, acertamos a fundir como resultado común de ideas y sugerencias sobre el tema indicado.

En primer lugar, existe una causa generadora de insatisfacción laboral que puede resumirse en expectativas incumplidas. Para mantenerse en una empresa es muy necesario que exista correspondencia entre las expectativas mutuas (la empresa debe de estar contenta con lo que espera del trabajador y el trabajador debe de ver sus expectativas convenientemente cumplidas). De esta forma se obtendrá una mayor satisfacción laboral y como no, una menor rotación de los empleados.

También coincidimos que deben de ajustarse las capacidades de la persona y el puesto. En muchas ocasiones, más de la cuenta, existen muchos y variados motivos para elegir a candidatos y posicionarles en puestos que no están ni estarán alineados con sus conocimientos ni capacidades (por exceso o por defecto) por lo que se genera un estado de los que no se pueden denominar de equilibrio, acabando en frustración y separación, sin duda alguna.

Otra razón expuesta y que me parece muy humana, interesante y no muy difícil de cumplir por parte de directivos y mandos intermedios, pero que desgraciadamente se da mucho en las empresas, es la gran distancia y poca capacidad de seguimiento de los empleados por parte de sus responsables directos, directivos e incluso directores transversales de otros departamentos derivando en nulos o insuficientes consejos al empleado. Esta falta de cercanía y humanidad, en definitiva información, que no ayuda a una orientación al empleado en los elementos claves de gestión como hacia dónde va la empresa, cómo se llegará hasta allí, qué se espera de él como trabajador y lo más importante, cómo lo estoy haciendo acabará muchas veces por hacer que la decisión sea dejar el barco que aunque con rumbo, el mismo carece de importancia para el marinero.

Indudablemente que las pocas oportunidades de crecimiento y promoción dentro de una empresa, harán que directores en potencia, gestores sin equipo ni personal a su cargo necesitarán buscar estas motivaciones en otras compañías y no podrán mantenerse de por vida en la organización que les corta las alas, enlazando esta causa tratada con el no tan poco aparecido sentimiento de sentirse infravalorado o no reconocido. La empresa, y sus directores, deben de recordar en este punto que todas las personas necesitan sentirse importantes y, sin embargo, por desgracia muchas organizaciones han conseguido que su personal se considere a sí mismo insignificante, entendiendo que lo de ser un número es lo mejor a la hora de sumar, evidenciando una verdadera miopía empresarial, ya que el efecto provocado es que sólo se aporte, y sin energía alguna, cuando el número es empujado desde la presión y el control.

No se olvidó el nombrar la fatídica y alta causa de salida en las empresas debido al estrés por sobrecarga de trabajo y pocas posibilidades de equilibrar trabajo y vida personal. Se entiende que hay que apretar el tornillo hasta el límite, y si tras otra media vuelta, no se aprecia que el mecano se resiente, se coincide entre jefazos, con la llave inglesa en la mano, que es necesaria otra vueltecilla más...

Para terminar, y en este caso incluso podría merecer una específica y única entrada para esta causa, entendiéndola como de vital  importancia, he querido posicionar a la que he definido como pérdida de confianza en el liderazgo superior. En niveles de una determinada responsabilidad en el mundo de las empresas y en las organizaciones en general, para evitar una fuga de talento, se debe de cumplir unos mínimos requisitos de liderazgo que trato de sintetizar:


1) Inspirar confianza a través de una visión clara, un plan que funcione y la competencia para ponerlo en práctica.

2) Apoyar las palabras con los hechos

3) Depositar nuestra confianza en los empleados. 

Ante la ausencia de estos puntos, la fuga es segura y sin solución.




Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 3 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: EL CASO DE LA FUGA DE TALENTO


Nota: Solo queda mirar hacia dentro cuando se necesite realizar un plan de sucesión dentro de un departamento, una empresa. No dudeis que en la mayoría de los casos encontraréis gente dispuesta a servir al proyecto, y por supuesto, preparada.


sábado, 20 de junio de 2015

ESOS DETALLES SIN IMPORTANCIA

"Supongo que mi fórmula podría ser: 
sueña, diversifícate y nunca pierdas los detalles"

Walt Disney

Tras tres semanas de gran estrés provocado por trabajo, estudio y exámenes finales puede decirse que la suerte está echada. Sólo queda esperar las notas pacientemente y focalizar los esfuerzos en la tarea laboral, ya que se vaticina un resto de año cargado de mucho trabajo pero que muy, muy duro. La verdad, desde el viernes pasado, justo en el momento de entregar el último examen y verificar que era correctamente escaneado y alojado en el sobre cuya palabra en la parte superior derecha rezaba "5º de ADE- 2º CUATRIMESTRE", he pasado de una situación de tensión cuasi-continua a una hiperrelajación que me ha tenido preocupado; incluso mi mujer ha llegado a pensar que mi mirada perdida a veces era un inicio de locura...


Pero tranquilos, desde el martes y de forma progresiva he vuelto, y sin duda, he vuelto para quedarme. El año pasado me ocurrió igual y ya veis, aquí me tenéis vivito y coleando.


Y entrando en materia, esta semana me gustaría comentar con vosotros un tema que me contaba un amigo el jueves pasado y que no me ha dejado indiferente. Me decía que estaba contento porque tras varios meses desempleado le habían notificado desde la oficina de empleo una oferta de trabajo a la que debía enviar su CV. Además, parecía que los requisitos que indicaban eran acordes con su formación y experiencia y tenía cierta esperanza que encajara en la oferta. Hasta aquí todo bien; buena noticia, amigo contento e ilusionado tras una etapa nueva y dura para él. Pero llegó una parte que fue la que provocó mí malestar ya que denotaba una posible falta de entender la forma de valorar lo importante para un cliente.

Me explico:
Como os contaba, llegado esta parte, mi amigo me dice que había tenido que ir personalmente a la empresa, porque tras ampliar y cambiar algunos "detalles" del currículo, os indico que siempre ha sido muy perfeccionista y me aseguró (me lo creo) que quería adecuar una serie de cursos y  resaltar una etapa profesional que le venía al puesto como anillo al dedo para enfocar al posible ávido seleccionador, no pudo hacer llegar el CV a la dirección que le indicaban. Lo intentaría unas 30 veces, y a las tantas de la madrugada decidió ir en persona a entregar el resumen de su vida profesional (aclaro que decidió ir al día siguiente, por supuesto), aparte de resolver el enigma de la devolución. 

¿Por qué no pasaba? Tras la visita en directo a la empresa la respuesta era fácil; en el servicio de empleo habían cambiado una letra de la dirección de correo electrónico y por supuesto, el servidor no reconocía la misma y rechazaba el mensaje. Además, el responsable de gestionar esta oferta de empleo desde el lado de la empresa, tras recepcionar alguna llamada alertando del posible error,  según le contó al interesado, había indicado 5 veces ya el gazapo por teléfono a la persona del citado servicio e incluso para asegurar, la última vez había pedido un e-mail para enviarlo por escrito dada la imposibilidad de subsanar la errata vía oral. En voz alta, lamentándose el señor seleccionador ante mi amigo, decía una y otra vez: "cuanta gente estará mandando el curriculum sin conseguirlo... Pobre gente". Y volvía la cabeza para atender al aspirante.

Pero no lo había conseguido. Por todo, al final tuve que explicarle mi malestar a mi amigo, mientras él me indicaba que todo había resultado bien, ya había entregado el CV y estaba dentro de la siguiente fase de selección. Para mí lo importante no era eso, aunque también me alegraba por él, eso seguro. El tema era que estábamos ante un claro ejemplo de cómo decidimos no contrastar los temas que consideramos "meros detalles sin importancia" sin diagnosticar previamente que pueden ser vitales para nuestro entorno, sea un familiar, un amigo o un cliente...

Y es que no hay COSA más IMPORTANTE para un candidato y una empresa en una primera etapa de recolección de demandantes de perfiles adecuados de empleo que el medio de unión que toque en cada época: hoy toca el correo electrónico. En esta oferta no había dirección, el nombre de la empresa era en forma reducida, no existía teléfono alguno... Sólo un triste pero vital correo electrónico, con un simple detalle mal en forma de letra cambiada que hacía complicado que el valor que intentaba generar la oficina de empleo se elevara sobre el cero. 

Está claro, una letra o un número no tiene ninguna importancia para el que teclea; además, es natural cambiar un número por otro cuando estamos escribiendo con teclado, ¿verdad? Pero si es para ingresar o mejor, para que nos ingresen una cantidad en volumen de divisas importante, es muy posible que revisemos y hagamos revisar algunas veces la serie para evitar que el dinero caiga en manos del que no corresponde. Esto sí que lo entiende todo el mundo.

Volviendo al detalle de la letra, estaba provocando un muro infranqueable tanto para el demandante como el ofertante y lo que parecía un mini-error era Gigante para los que hacían el papel de cliente en esta historia. Por ello, el error humano es perdonable, pero los productos y servicios vitales para el cliente deben ser revisados para que en el momento de la entrega sólo se pueda indicar que están "perfectos".

Por todo, y para concluir, resaltar que siempre cuando toque valorar el proceso e importancia de lo que hacemos no debemos  mirarlo desde el punto de vista individual (hacia dentro) sino con la perspectiva del valor creado para el cliente (hacia fuera). O dicho de otra forma, lo que es diminuto para ti puede ser de un gran tamaño e importante para tu cliente.




Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 5 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: EL VALOR DE CUIDAR LOS DETALLES


Nota: ahora toca acordarse, no olvidar, detectar lo importante y verdadero, cuidar, mimar, y tantas cosas como no valoramos porque no son hacia dentro y que posiblemente destruimos porque son hacia fuera...

sábado, 6 de junio de 2015

ERES UNA PERSONA DIFÍCIL

“Los hombres frívolos creen en la suerte,
 creen en las circunstancias. 
Los hombres fuertes creen en la causa y el efecto”.

Ralph Waldo Emerson. 
Escritor Estadounidense

En el mundo de los negocios, cada instante es único. Con esta frase comenzaba un gran amigo, a la vez que empresario de éxito, cuando me contaba el momento en el que había vendido su empresa para principalmente dos cosas; hacerla más grande y sobre todo, hacerla perdurable...



La verdad, es que esta reunión ha sido una de estas que te dejan marcado, porque no eres capaz de procesar todo el conocimiento que la otra parte está volcando por segundo y sientes no estar a 5 minutos de tu despacho para poder descifrar la sabiduría en trazos, notas y esquemas, preparando el momento futuro en el que se tiene algo de paz y tiempo, tan necesario para ser capaz de re-leer y en algún caso recolocar tantas y tan buenas ideas que te han regalado sin trueque alguno. 



Volviendo a mi amigo, me decía que dos meses después, en un almuerzo con su nuevo jefe, le comentó que era un tío difícil, pero que muy dificil. Esto le extraño mucho y le insistió en el motivo de su diagnóstico, a lo que el ejecutivo le indicó que era muy difícil de encontrar. 

Le indicó entonces que el motivo era que, tras más de 30 años conociendo empresarios que habían vendido su negocio, no había visto a nadie, ni de cerca, que trabajara no igual que antes de la operación, sino más.

Continuando su master class, me indicaba que esa era la clave de lo que puede ser el motor de la futura economía y el multiplicador de la calidad de vida; el tema estaba en encontrar negocios difíciles, productos difíciles y por encima de todo personas difíciles. 

Esas personas son siempre gente de éxito, los cuales encuentran el valor en sitios recónditos, donde nadie lo busca y no pienses que lo hacen con fórmulas al alcance de pocos, no, lo hacen pensando en la empresa desde principios básicos. El negocio hay que generarlo cuestionando todas y cada una de las ideas que nos llegan y no basándonos en los hechos aprendidos, en la costumbre. 

Dedica un tiempo a la semana a repensar tu negocio desde cero, me animaba. Si quieres crear y hacer que tu empresa se instale, no generes un producto indiferenciado. Al contrario, crea valor y sepárate de la media. Ya sabes, continuaba, tú que estudias eso de la microenconomía y demás, que el beneficio no lo encuentras en los mercados de competencia perfecta, en los que el margen acaba tendiendo a cero. En cambio, si eres diferente y puedes crear tu mercado de monopolio creativo será bueno para tus resultados, pero también para el progreso, a la vez que para la sociedad. Eso sí es generar riqueza.

En ese momento recordé a Goldratt y su teoría de la limitaciones (La Meta): "Ganar dinero hoy, y en el futuro". Cuantos empresarios centrados en el crecimiento a corto plazo, tan fácil de medir, pero olvidados de que la empresa perdure... 

Lo mismo ocurre con las personas, deben trabajar de forma incansable para convertirse en una persona difícil, en definitiva ser un monopolio en el mercado de la fuerza laboral, pensando siempre que el futuro le será mejor que el presente si lo planea y se lo curra.

Para terminar le cuestioné si había alguna hoja de ruta, algunas reglas (bueno, ya sabéis, lo que siempre los juniors queremos tener para no tener que diseñar nuestra hoja de ruta desde el maldito folio en blanco), a lo que me respondió para mi sorpresa que me podía fijar en la pizarra de la sala de reuniones en las que encontraría 7 propuestas de palabras guía que me ayudarían a responder mis cuestiones.

Y allí las tenia, en una distribución yo diría que al azar y que no sin esfuerzo he colocado para mí, para vosotros y lo he titulado: "Encontrando el negocio difícil, difícil de encontrar"

1) Ingeniería.

  • ¿Puedes crear tecnología diferenciada en lugar de pequeñas mejoras incrementales? 
2) Tiempos. 

  • ¿Es el momento adecuado para crear tu empresa? 
3) Monopolio
  • ¿Vas a empezar con una cuota de mercado pequeña o grande? 
4) Personas
  • ¿Tienes el equipo adecuado?
5) Distribución
  • ¿Sabes como llegar al cliente? 
6) Durabilidad. 

  • ¿Puedes continuar en el mercado en tu posición en el medio/largo plazo?
7) Secreto (mi favorita).

  • ¿Has identificado una oportunidad que el resto no ve? 
Y así me dejó, solito en la sala anotando las palabras y pensando, sobre todo, pensando.






Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 5 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: Cómo se generan ideas innovadoras


Nota: Por tanto, nuestra tarea consiste en encontrar modos creativos de generar cosas nuevas que harán del futuro algo diferente y mejor. Debemos pensar por nosotros mismos, porque solo viendo nuestro mundo de un modo diferente, podremos diseñarlo y mejorarlo en el futuro. 

sábado, 23 de mayo de 2015

ENTRANDO EN EL VALLE DE LA MUERTE

“No puede impedirse el viento, pero hay que saber construir molinos”.

Proverbio holandés

Semana cargada de viajes, tareas, golpes, ilusiones...

Así es como me siento tras cinco días muy ajetreados, pero satisfecho cuando paras y vuelves la cabeza hacia atrás para resumir lo avanzado detectando que has dado un paso hacia adelante en el camino que te has propuesto recorrer.

Y es que ya había escuchado muchas veces las dificultades que entraña una misión de desarrollo completo de negocio, pero es mucho más fiel sentirlo en tu piel cuando el momento llega e inicias el camino de lo que en el argot se denomina 

"EL VALLE DE LA MUERTE"



Si trazamos la  curva "ingresos - gastos" y nos fijamos en el perfil que deja la salá podemos comprobar, que para llegar a la cima no es todo el camino ascendente desde el primer minuto, no. Lo que nos encontramos es un valle inicial que antes del despegue no provoca pánico, pero sí un poco de vertigo, ¿verdad?




Todo acaba, eso si es verdad, cuando se consigue obtener una cantidad de ingresos recurrentes que cambian el color de los resultados y permite acelerar el negocio con alguna que otra herramienta muy poco al alcance en los primeros asaltos del ilusionante combate.

Toca validar el modelo de negocio y es sabido que es una de las etapas más duras y más complicadas para los emprendedores. Se sufren problemas de tesorería, mini-crisis internas (a veces con nosotros mismos) y la tarea de conseguir financiación extra no es sencilla, ya que ni siquiera los denominados capital semilla se decantan por tierra de calidad para depósitar eso, sus semillas y prefieren ver si la planta crece un poco solita antes de apoyar con riego y algo de abono hasta la etapa en la que el ser vivo se autoalimenta (eso si no entra en el grupo de la gran mortalidad infantil que azota a las start-up).

Pero hay que reconocer que las estadísticas indican que el tiempo que en termino medio se tarda en recorrer tan desolado desierto, valle o paraje es aproximadamente tres veces lo que los socios fundadores reconocen haber previamente planificado. ¡Ojo al dato!

Por esto, para sobrevivir y salir vivo de esta ruta inevitable en la primera etapa del nacimiento de una empresa se tiene que poner el foco en labores comerciales, comprender al cliente, presentar tu modelo de negocio y pivotar lo antes posible si la situación lo requiere para conseguir los primeros ingresos. No importa que el tamaño de los mismos no sean muy elevados, lo importante es que sean. Por un lado motivarán a todo tu equipo a continuar, demostrarán que el camino merece la pena y sobre todo validarán el modelo permitiendo que el dios Cliente dicte su veredicto. Y lo que es mejor, por otro lado serán tu mejor presentación ante inversores que tocarán con sus manos la prueba de que el negocio tiene éxito y te pondrán en la pista de salida preparado para una siguiente ronda de inversión.

Se sabe que las existencias, viveres y agua (en resumen, los recursos) no sobran para cruzar el desierto, por lo que esa limitación nos obliga a discriminar y ordenar las diferentes actividades de una empresa en movimiento, ponderando los esfuerzos en conseguir clientes/ingresos y dejando algo más en bruto cuestiones tales como tecnología de producto, apariencia en redes sociales, etc...

Pero si eres capaz de no enamorarte a pies juntillas del plan inicial, y tienes capacidad de adaptarte a los cambios que seguro el cliente y el mercado te van a regalar con sus críticas de usuario, todo quedará en una gran historía a contar a tus nietos. Eso sí, cuando toque la visita quincenal de los enanos en el verano a la casa de la sierra (no faltando el campo de golf, que el abuelo no tendrá edad de trabajar pero le quedará físico para seguir practicando "the perfect swing").





Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 3 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: COMO SALIR DEL VALLE DE LA MUERTE



Nota: queda mucho camino por recorrer, pero con buena gente todo es más fácil. Y eso es lo que no falta a nuestro alrededor, comprobado. 

sábado, 16 de mayo de 2015

FORMACIÓN Y TECNOLOGÍA: CONDENADOS A ENTENDERSE

"En cuestiones de cultura y de saber, 
sólo se pierde lo que se guarda; 
sólo se gana lo que se da"

Antonio Machado

Esta semana, tras un descanso merecido que vino provocado por un fin de semana de bastantes acontecimientos familiares, los cuales permitieron un pequeño break en la rápida vida que nos ha tocado vivir, vuelve la semana de EduSanchez. Resaltar que durante este mes he comenzado una nueva etapa en mi vida que llega cargada de ilusiones y proyectos y debido a los mismos, entiendo estará cargada de situaciones a resaltar en este "espacio blog" que tantas buenas sensaciones y momentos me ha (y espero que os haya) brindado.

Hoy me gustaría resumir una reunión celebrada el jueves a la tarde con un socio de uno de los proyectos que estamos construyendo, en la que centramos la misma en realizar una guía de temas tratados la semana anterior con un consultor que nos estaba echando una mano en centrar dónde queríamos llegar, al menos en la primera etapa con el producto a diseñar.

La verdad sea dicha, el pequeño resumen que el consultor nos preparó era eso, pequeño, pero además estaba bien estructurado y nos permitía disponer de un caldo de cultivo para abrir muchos interrogantes que son necesarios contestar antes de salir al ruedo y enfrentarse con la realidad, que como sabemos, no perdona.

Indicar que es un tema relacionado con el e-learning, por lo que primero, como buenos consultores nos deleitaba con datos, pasados y como no, previsiones de futuro. La verdad es que el mercado de la formación mueve ingentes cantidades en el mundo y es una pena que por los "auténticos ladrones" que tanto daño han hecho en diversos sectores de nuestras sociedad y economía sólo nos refiramos a la misma cuando tenemos que referirnos a estafas, timos, etc...

Pero en lo que nos interesa, resaltar que aunque las cifras de inversión en formación decrecieron desde el 2008 hasta el 2011, a partir de este año y según escenarios alcanzables crecerán en tasas medias significativas anuales. Por otro lado, en particular, el proceso formativo vía e-learning ha crecido un considerable porcentaje en el periodo 2011-2014.

Cierto que todavía queda que allanar muchos handicaps que hacen del camino un objetivo arriesgado, como la falta de habilidades de gestión de auto-aprendizaje, fallos en la tecnología y en entornos de empresa, resistencia de la dirección; pero no debemos de olvidar la capacidad del e-learning como herramienta de ahorro (dinero y tiempo, que al final es dinero) y sobre todo la flexibilidad que un método como éste ahorra. Además, nunca tenemos que subestimar como será posible donde Internet aterrice, hacerlo cargado de herramientas que posibilite universalizar la enseñanza.

Sabemos que tras el país lider, nuestra zona es el segundo consumidor de formación en el mundo, pero no podemos perder de vista los crecimientos esperados en este ámbito de la zonal LatAm.

Dimos por cerrado el capítulo de números y geografía para pasar a concretar cuales son las actuales tendencias en cuanto a la formación, resaltando que existe un claro foco en el uso de lo que se conoce como "Mobile Learning", sin despreciar el aprendizaje on line con tutor virtual. Siguiendo el orden de cerca se estima de gran importancia los programas a medida (aquí tengo que parar y hacer un guiño a mi amigo Lucio, profesional de la materia y que entiende que la formación de calidad pasa por aquí, sin dudarlo) y como no, los seminarios.

En cuanto a las tendencias corporativas, pasan por una gran tendencia a la formación "blended" (combinando formación presencial y on-line), formación tradicional presencial, mobile learning, social learning, MOOCS y cursos con Gamification.

Además, enfocándonos en quién son los principales consumidores de e-learning nos encontramos como arquetipo típico un cliente mayor de 25 años, con trabajo, que combina estudios con laboro.

En cuanto al mercado profesional, los típicos usuarios son grandes compañias, pero se vislumbra una atomización de mercado entrando cada vez más empresas de menor tamaño en el juego.

Remataba el informe unas notas y recomendaciones que auspiciaban un incremento esperado del sector, indicando que en un futuro el 50% de las clases de educación superior serían en el formato e-learning; ni que decir que se tiende a una estandarización a gran nivel y que tiene peligros como la saturación, la aplicación recurrente y grandes plataformas establecidas.

Por todo, y si se está dispuesto a luchar en este envite, es necesario buscar un segmento diferenciado, no replicando el mercado presencial sino mejorarlo con herramientas que permitan a la vez aumentar la calidad de la enseñanza. Remarcar en el punto de la búsqueda del segmento que  no deja de ser un proceso iterativo que cuestiona el subsector elegido, la competencia existente en el mismo y como no, la demanda que el trocito de pastel contiene. Una vez respondido al trío de cuestiones el camino nos dirige a continuar o seguir buscando, una y otra vez.

Y hasta aquí puedo escribir, veremos cómo todo va fluyendo, y si es menester, lo iremos contando, según ocurra.




Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 2 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: MLEARNING



Nota: "Off the record" y de forma personal y muy particular creo que academias, escuelas de negocio, colegios e institutos, además de freelances pueden aprovechar muy bien las oportunidades que el proceso de e-learning les regala...