SENTIRNOS ÚTILES, TAL COMO SOMOS

"La obra humana más bella es la de ser útil al prójimo".

Sófocles (495AC-406AC) Poeta trágico griego.

Primera semana de exámenes superada del primer cuatrimestre, y parece que fue ayer cuando empezó el curso 2013-2014. Ya sólo queda el examen del 5/2 y a por Febrero.

Por otro lado, en el laboro, comenzábamos la semana recibiendo a nuestro socio de los países bálticos, el cual nos ha traído alguna buena noticia desde Rusia (todavía no se ha convertido en pedido) y también hemos conocido a su nuevo director técnico, un fichaje que proviene de la liga Danesa.

El Jueves, el examen comentado, para rematar la semana el viernes con la visita de nuestro partner desde Valencia, el cual traía al menos 3 nuevos proyectos interesantes para el año que comienza y como no podíamos ser menos, se ha llevado otros tres en la mochila para que no nos aburramos en este año incierto que estamos iniciando. Vamos, que por ideas no va a ser.

Pero lo que me gustaría resaltar es algo que ha ocurrido entre el dueño de esta empresa y la persona que gestiona el departamento comercial, ya que a mí al menos, me ha sorprendido de forma agradable; y  por ello, no me resisto a contar lo sucedido en la sobremesa, tras la jornada de trabajo.

Aquí os lo dejo:

Haciendo resumen de lo ocurrido a ambos en los dos años de común proyecto, el comercial le comenta al jefe: "has sido valiente, atrevido y es de envidiar cómo decidiste invertir 500.000 € en la empresa en pleno 2011 con la crisis que estábamos recibiendo en nuestras costillas" (palabras cuasi-textuales).

A lo que el jefe responde: "amigo, para mí, ni entendí ni entiendo cómo tú dejaste tú antiguo trabajo, en una empresa líder en su sector, bien posicionado en un cargo cómodo, a tus 61 años tan cerca de la jubilación, y sin recibir ningún tipo de indemnización". (tengo que reconocer que no me acabé de creer esta historia cuando hace año y medio me la contó el protagonista; por lo que le pido perdón 70 veces 7).

Respuesta contundente y taxativa por parte del primero: "te lo voy a explicar, en el anterior empleo me estaba asfixiando, no tenía ilusión, me faltaba el oxígeno".

Y remató diciendo: "Y ahora me siento ÚTIL, muy pero que muy ÚTIL".

Por mi parte, nada que añadir, me ha dejado bastante pensativo toda la tarde y puedo decir que tienen una alta valoración, cada uno en su puesto, por mi parte. Además, están obteniendo unos grandes resultados, como no podía ser de otra forma por su complicidad y buen hacer, además de por su juventud (tanto de mente, como de capacidad de emprendimiento).

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 4 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: LA VASIJA AGRIETADA

Nota: Todos tenemos habilidades y ventajas que nos hacen útiles en nuestro entorno familiar, con nuestros amigos y por supuesto, en nuestro trabajo. A veces, podemos sentirnos sin esta suerte y tenemos que apoyarnos en gente cercana que puede indicarnos cómo mejorar nuestra valía. Otras, tendremos que cambiar para sentirnos reconocidos. 

SECTORES MADUROS: ¿QUÉ HACEMOS?

"No hay sectores maduros, sino empresas maduras"

Santiago Iniguez. Profesor del IE Business School

Aquí estamos otra vez, con algo de retraso, pero "estamos", sí.

Así que paso directo al asunto en cuestión, que no hay tiempo que perder.

Esta semana, en el trabajo de oficina tocaba ordenar todos los datos resumen año 2013 (por trimestres, por departamentos, en absolutos, en relativos...). 

¡¡¡Vaya, que el PC y la impresora se están ganando el salario, seguro...!!!

Además, tuvimos que salir un par de días, ya que teníamos que concretar un tema no cerrado el año pasado con dos nuevos distribuidores, y era importante lanzar ambos proyectos, que seguro que el año que entra nos lo agradecerá, ya que todo lo que sea sumar será bienvenido en la difícil tarea de asentar cada uno de los proyectos durante este periodo lleno de incertidumbres, y como no, también de esperanzas.

Pero todo llega a su fin, y la semana también y me gustaría resaltar una conversación que mantuve con una persona el último día de la misma y que me pareció bastante interesante.

La misma, me comentaba que lleva varios años trabajando cada vez más, pero recogiendo cada vez menos. Le insistí y me aclaró que se trataba de la facturación y los resultados, que no sabía por qué, pero las cifras no levantaban cabeza. 

Tras varias preguntas-respuestas puede resumiros lo siguiente:

No ha perdido cuota de mercado.

El mercado de su producto ha caído de una manera estrepitosa.

Las previsiones indican que no habrá aumento de cifras en un largo plazo, no tanto por un cambio tecnológico sino por la saturación del mercado.

Y como en todo producto que en esta época se precie, la competencia aprieta, no sólo a nivel local, regional, que digo nacional, sino que también a nivel internacional.

Pues bien, parece ser que el amigo tiene bien detectada en su mente la situación actual, pero me temo que si tal y como decía, no había cambiado nada en sus procesos y nada respecto a su oferta, necesita darse prisa, sí, mucha prisa para que su empresa no pase de la madurez al declive en menos que canta un gallo.

Desde mi punto de vista, y así se lo dije, necesita evaluar las cinco fuerzas que se dan en el sector, según el modelo de Porter. A partir de tener clara la nueva estructura resultante, no lo queda otra que replantear su estrategia, y como siempre, este replanteamiento le llevará a los tres archifamosos y genéricos tipos de estrategia posibles:

a) Estrategia en costes. (Standarización, economías de escala, inputs a bajo coste, cirugía en activos y costes, recorte de productos y mercados, aumento de la productividad).

b)Estrategia de diferenciación. (Innovando en producto, innovando en proceso, innovando en estrategia).

c) Estrategia de segmentación y selección de clientes. (por tipo, por localización geográfica, por edades, por país, por valor, por beneficio)

Y la verdad, es más fácil decirlo, pero tiene que ponerse manos a la obra, para salvar su "core business" y además, pensando en el medio plazo (no es viejo el amiguete y necesita mantener el barco a flote por algunos años más) no le vendría mal un cambio de enfoque hacia la diversificación relacionada como complemento por si el tema se pone peor. ¿no creéis?

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 3 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: ALGUNOS CONSEJOS PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA

Nota: Y es que pensamos que en la vida, tanto laboral como personal, muchos pensamos que la cosa va a cambiar sin hacer nada. Magia, ¿verdad? Pues no, no existe, y si hacemos lo mismo y de la misma manera, o mucho me equivoco o obtendremos el mismo resultado.

LET'S GO ABROAD (SI NO QUEDA OTRA)

"Me gustaría emplear toda mi vida en viajar, si alguien me pudiera prestar una segunda vida para pasarla en casa"

William Hazlitt (1778-1830) Literato inglés

Esta semana ha sido la primera del año, y gracias al lunes (el día de mi cumple) que es festivo por estas tierras, ha tenido cuatro días laborales. Bueno, la verdad es que después de las merecidas vacaciones no viene mal una incorporación "in crescendo" al laboro para no dañar con algún tirón inmerecido el organismo, ¿no os parece?

Como el guión lo requiere, por otro lado, este mes toca rematar el control de indicadores del "cuadro de mando integral" y una vez concluida esta tarea estaremos preparados para el contraste con los objetivos marcados y poner en evidencia las desviaciones. Sólo de esta forma podremos ajustar los nuevos retos y ponernos manos a la obra para afrontar este nuevo, duro y difícil año que tenemos por delante.

Pero hay un tema que me corroe desde hace ya algún tiempo (varios años, quizás), y es para mí de tal importancia que no me gustaría dejar caer en saco roto. Y es que el tema de los jóvenes me preocupa, sí, y mucho. Para mí, son nuestra única salvación, pero al dejarlos sin presente, estamos hipotecando nuestro futuro.

Durante varias reuniones con familia y amigos, y esta semana en el trabajo y en la academia, por unos motivos o por otros, ha salido el tema de la situación de falta de trabajo actual para la generación "Y".

Y al final, por más parámetros que introduzco en la ecuación, cuando el "math" se pone a calcular el resultado, nunca sale un número real, sino una palabra que suena a única salida, aunque siempre dolorosa:

 la palabra "ABROAD".

Y es que sí que es verdad que podemos hacer  una lista de puntos positivos derivados de la búsqueda de empleo y vida fuera de nuestras fronteras:

Conocimiento de personas, culturas, costumbres, aprendizaje de otros idiomas, adquisición de conocimientos, etc...

Pero como siempre, por desgracia, tenemos la cara "b" de este tópico, la cual nos trae distanciamiento de nuestra familias, alejamiento de los amigos de toda la vida, cambio de comidas, horarios, trabajos iniciales diríamos básicos, incluso grandes posibilidades de iniciar un camino de no retorno.

Por lo tanto, como conclusión, yo diría que si no hay otra salida, sí, los jóvenes tienen que emprender un camino hacia otras tierras, cargados de ilusión, incertidumbre, miedos... pero no sin la esperanza de que podrán ser útiles en un corto plazo, que tienen un hueco en este mundo, que su formación se verá enriquecida con una experiencia única y que gracias a ella su capacitación para liderarnos en un futuro será excelente.

Mi mensaje final es en mayúsculas es el siguiente:

 ¡¡¡JÓVENES, OS NECESITAMOS!!!

Y por ello, aunque en estos momentos no quede otra, sería indispensable que la estructura, el sistema o cómo quiera que se llame creara un dispositivo de ayudas que permitiera en su momento un retorno del capital humano que va a salir sin más remedio de nuestra tierra.

Mi sensación es que hemos invertido en nuestros jóvenes desde que nacieron; por un lado sus padres, por otro el estado, en definitiva toda la sociedad ha colaborado en esta cuestión y ahora que esa inversión puede comenzar su retorno, vamos y la tiramos por la borda por que no somos capaces de encontrar un mecanismo que articule su introducción en el mercado laboral, oxigenándolo y mejorándonos a todos los actores presentes en el mismo que queramos o no, somos en parte responsables del mundo que tenemos y que incluso a veces nos merecemos.

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 3 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: MENSAJE ESPECIAL

Nota: por nosotros, por ellos, esperemos que no tengan que salir muchos y sobre todo, si es posible, que vuelvan para ayudarnos a construir un mundo cercano mejor.

EFICIENCIA, SÍ. PERO CON ALMA...

¿De qué le sirve al hombre ganar el mundo si pierde su alma?

Blaise Pascal (1623-1662) Científico, filósofo y escritor francés

Segunda semana sin cole y parece que ha pasado un año. La verdad es que da tiempo a muchas cosas durante las vacaciones de Navidad, incluso se tienen ratos para pensar. Sí, pensar, no es un error, además de jugar con los niños, comer, cenar, pasear, comprar algún regalillo, comer, cenar... Da tiempo a pensar.

Hablando de cenar, la semana en curso, unos días antes de fin de año, tuve una agradable velada nocturna y coincidimos con dos amigos de la familia que por suerte o desgracia, según se mire y sobre todo según haya ido la jornada justo en el día que se lo preguntes, son empresarios. Eso sí, gracias a Dios, son de distinto sector, tienen distintos mercados geográficos en su cartera, distinto tamaño de compañía, procesos no asimilados y sobre todo, un enfoque de dirección antagónico.

¿Por qué me alegran tantas diferencias? Muy sencillo, señores y señoras, porque debido a las mismas no se monopoliza la postcena, y la conversación salta de lado a lado de la cancha, sin darle tiempo al aburrimiento y se aprende el doble con cada uno de los comentarios disparados por uno y otro sin parar. Y es que hubo un rato que os lo juro, parecía una final de Roland Garrós.

Como siempre, bueno, no, como de un tiempo a esta parte, en lugar de intervenir un gran porcentaje de tiempo en la conversación (el que me conoce sabe que me cuesta), decidí atender al máximo cada una de las interpelaciones de los contrincantes y me llamó la atención cómo aunque los temas iban cambiando, siempre el fondo de cada uno de ellos llevaba el mismo soniquete.

Uno de ellos, siempre hablaba de clientes  con nombres propios, casi que sonaban a amigos, mientras el otro comentaba algo sobre la "facturación" (o sea, números).

El primero me indicaba algo sobre alguna meta conseguida por su equipo de producción, el segundo daba algún dato sobre "eficiencia o productividad" (o sea, más números).

A la derecha, se hablaba de socios regionales, a la izquierda cuota de mercado a través de agentes de zona. (más y más números).

En el oeste se disfrutaba con un par de proyectos nuevos de investigación, que aunque no habían terminado con el éxito esperado le había abierto las puertas de un pequeño nicho de mercado y le había permitido conocer varias empresas complementarias y muy posiblemente con grandes visos de poder generar algún nuevo negocio en el futuro. 

En el este, nos deleitó (por decir algo) con no se qué del TIR de una inversión, que al final los números, que el que lo calculó, demasiado optimista, no te puedes fiar de nadie, etc... (requetenúmeros).

Al final, al día siguiente, durante la mañana, mi cabeza no dejaba de darle vueltas a la interesante jornada nocturna y ¡zas!, de repente conseguí darme cuenta que tuve ante mí dos formas muy, pero que muy distintas de gestionar un negocio. 

Por un lado, tenía a un propietario/directivo obsesionado con las cifras, los métodos, la técnica y por otro, una persona que había decidido emprender un negocio, y hacerlo crecer a través de la gente. Pero no usándola como máquinas, no; sino usando a su gente conjuntamente con su "alma". Lo que al final es la única forma de generar unicidad en los objetivos, las metas y sobre todo en los logros tanto en el mundo empresarial, como, ni que decir tiene, en el mundo relacional.

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 9 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: INVENTION LOVE

Nota: Y ahora que no nos oye nadie, esto sí que me lo comentaron en "petit comité". El matemático está metido en un lío, y no se si Dios lo va a salvar y parece ser que el otro, sí, el del corazón (así es como lo define su colega cuando no está él delante, por supuesto), está en una buena situación tanto financiera como en posicionamiento dentro de su sector e incluso en los últimos 3 años ha crecido por encima de 1 dígito, año a año, con la que está cayendo.

CUENTO DE NAVIDAD 2013: EL RESTO DE NUESTRA MEDIA VIDA

"El recuerdo, como una vela, brilla más en Navidad"

"¡Feliz, feliz Navidad, la que hace que nos acordemos de las ilusiones de nuestra infancia, le recuerde al abuelo las alegrías de su juventud, y le transporte al viajero a su chimenea y a su dulce hogar!"

"Honraré la Navidad en mi corazón y procuraré conservarla durante todo el año"

Charles Dickens. Novelista Inglés (1812-1870)

Esta semana ha sido de total descanso en cuanto al laboro se refiere. Por ello, y para que el retiro sea también para ustedes, queridos seguidores y lectores, he decidido no dedicar la entrada en el blog a ningún tema técnico en particular.

Además, espero que sea de vuestro interés tanto la parte escrita, la cual vamos a adentrarnos ya en ella, sin más dilación así como el vídeo; ambas dos muy descriptivas y muy de esta época de fin de año llamada "Navidad", en honor al nacimiento de Dios, el Dios hecho hombre para los cristianos, por supuesto.

Y es que los cuentos ocurren muchas veces también en la realidad, pero no reparamos la mayoría de las veces en ello. Y por lo mismo, esta semana me es grato transcribir un email de felicitación navideña de un cercano y gran amigo, así como varías de las repuestas recibidas por el mismo medio de algún amigo, compañero, cliente y proveedor , los cuales eran los diferentes tipos de destinatarios de la felicitación.

a) Felicitación enviada:

"Se acabó un año y toca hacer resumen, o no…

Un amigo tras una retahíla de datos y sucesos negativos de actualidad decía: Pero lo más importante es que “ESTAMOS”, esto es lo que importa.

Pues sí, me gustó y lo he hecho mío… y vuestro, por eso lo comparto.

Y es que es tan fácil quejarse de lo que nos falta, centrarnos en nuestro enemigo, criticar a nuestro compañero, machacar al contrario, compararse con el que tiene más, desear lo del otro, acomodarse en el día a día, esperar que otros nos motiven, nos den de comer, nos iluminen, nos dirijan; destruir las ideas del otro, esperar a que nos digan, no ayudar al prójimo, no sonreír, ser negativos, ser egoístas, y más, y más…

Y a la vez, es tan difícil  dar gracias por lo que tenemos, por lo que somos, por nuestros hijos, por nuestra familia, por nuestras parejas, por los amigos, por los vecinos, por los compañeros, por los jefes, por los clientes, por los suministradores, por los socios, por el panadero, por la competencia, sí, es tan difícil automotivarnos, gestionar el estrés, vencer al egoísmo, acordarse de los ancianos, de los enfermos, de los que sufren, de los que de verdad no tienen un techo dónde abrigarse, de los que no tienen un pedazo de pan que echarse a la boca (ni a la de sus hijos), renunciar a amasar materialismo, ayudar sin pedir a cambio, sonreír, ser positivos, crear futuro, compartir, ensalzar al compañero, apadrinar, donar, iluminar al que está a oscuras, alabar las ideas de otros,  y sobre todo, hacerlo todos los días, sí, esto es verdaderamente lo difícil.

La mayoría de nosotros estamos en la mitad de la vida pues, manos a la obra, “ESTAMOS”, aun hay tiempo, y no basta la  semanilla de Navidad para poco a poco crear un mundo mejor, lo siento, no es tan cómodo, hace falta una vida orientada a través de las tareas del grupo bautizado como “es tan difícil”. Sólo a través de nuestras pequeñas diarias, pero NECESARIAS acciones lo conseguiremos.

FELICES FIESTAS Y PRÓSPERA MEDIA VIDA FUTURA PARA TI Y LOS TUYOS, QUE SON MUCHOS."

b) Respuestas varias recibidas:

"Razón llevas ------, por cierto ¿Has pensado en hacer un curso de "Coaching"?. Sin miedo a equivocarme creo que si se te ha pasado por la cabeza, pues desde aquí te animo a que lo pongas en tu lista de proyectos para el nuevo año que pronto iniciaremos ya que el tema motivacional se nota que te gusta y ni que decir tiene, se te da bien.

     Un abrazo y que tengáis un venturoso año 2014 es mi deseo para ti y tu familia.

     J.R."

"Hola ------- !!

Decirte que eres una persona extraordinaria, que siempre tienes una palabra positiva y amable para cada persona ... y que llevas razón, la mayoría de nosotros nos pasamos la vida quejándonos de aquello que nos falta, sin valorar aquello que tenemos.

Este mundo necesita de muchos ------, de gente como tú que va tirando del carro, en la empresa, en la familia, en los amigos ... que no desfallece en el intento y siempre tiene una sonrisa dibujada en la cara.

Por todo ello, sabes que te queremos, es fruto de la admiración por tu inteligencia y tu gran corazón ... y te deseamos siempre, que tengas encendida la llama de la ilusión y que todos tus proyectos se desarrollen y acaben con final felizzzzz

Un beso

     M.C."

"Estimado ------.

En primer lugar antes de nada decirte que ha sido una felicitación la tuya extraordinaria y cuanto menos original y yo mandarte desde tierras gallegas de parte de la familia ---- y como no de mi empresa -----, nuestros mejores deseos para estos y como tu bien dices el resto de los días, que sean los mejores que sean los mas felices en compañía de los tuyos y que espero que la entrada en el próximo año 2014 sea con buen pie y si cabe más próspero que este que vamos a despedir, un abrazo ------.

J.J.C."

"------:

Estas reflexiones las hago yo muchos días, no solo estos días, así que me alegro profundamente que no soy el único que piensa como tú en este sentido. Sin duda somos unos privilegiados de este mundo. Tenemos salud, trabajo, apretamos un boton y se enciende la luz...la hostia, le damos al grifo y sale agua, nos duchamos...la hostia, vamos a trabajar, comemos, cenamos....que mas podemos pedir....SALUD, SALUD Y SALUD Y VOLVER A LOS PRINCIPIOS DE LA NATURALEZA, DE NUESTROS ABUELOS, DE NUESTROS PADRES...A LA NORMALIDAD

Me alegro de que seas y pienses NORMAL-

Felices Fiestas , Feliz año, lo mejor para tí, tu familia, la familia ------.

Un fuerte abrazo

GM"

Para mí, es un cuento de Navidad cada una de las frases, las respuestas, los deseos, etc... es un cuento de Navidad real y del siglo XXI.

 Ojalá sepamos llevar a cabo todo lo que estas personas reales se deseaban, Ojalá...

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 6 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: CUENTO DE NAVIDAD

Nota: Pongámonos en marcha, que a la mayoría nos queda media vida y espero que si ha quedado algún poso, entre todos mejoremos lo que tenemos en nuestro entorno, en la medida de las posibilidades de cada uno, por supuesto. 

Ah, se me olvidaba y ¡¡¡FELIZ NAVIDAD!!!