"Si tenéis un minuto, intentad resumir vuestra pasado, brevemente, y sentiros orgullosos.


Después, enfrentando el maldito folio en blanco, dibujad vuestro futuro, con pasión, con ganas de hacedlo mejor.


Será vuestro mundo, vuestro camino..."

domingo, 27 de septiembre de 2015

ÉTICA Y EMPRESA. TENDIENDO A UN MUNDO MEJOR

"Después de tantos años estudiando la ética, he llegado a la conclusión de que toda ella se resume en tres virtudes: coraje para vivir, generosidad para convivir, y prudencia para sobrevivir"

Fernando Savater

Esta semana hemos dado un gran avance en dos de los caminos emprendidos de tantos que componen el famoso puzle de la generación de un negocio. El último día laboral nos llegaba la noticia que por fin, y tras varias semanas negociando, el presidente de la firma americana que necesitamos como producto estrella en una de nuestras principales líneas de negocio había firmado el contrato de distribución para la región denominada en el mismo como "Iberia". Gran noticia para terminar la semana y por supuesto, antes de cerrar el portátil para pasar al fin de semana de descanso en familia, se le envió un pequeño extracto que necesitaban para colgar la pequeña nota de prensa en su web y en sus redes sociales oficiales; nos pedían un extracto "about us" para notificar la noticia a través del responsable de Europa de la marca en cuestión; y así se hizo.

Pero también me gustaría resaltar otro pasaje vivido esta semana, y que se produjo cuando estalló la escandalosa noticia sobre la manipulación del software para evitar ser enganchados en el tema de la emisión de gases en la combustión de una marca fabricante de vehículos.

Cuando colgué el teléfono estaba convencido de que responder que no debíamos aprovechar el mal de otra marca para publicitar la propia era lo correcto. Entiendes que la juventud y las ganas de crecer, sobre todo por parte de los junior de la empresa, haga que se intente aprovechar oportunidades de todo lo que ocurre en el mundo a nuestro alrededor, y en este caso, con un problema relacionado con las emisiones y la automoción, estaba muy claro y muy en botella. Pero hay que valorar muchos más parámetros a la hora de lanzarte en las redes sociales y en todos los momentos de la vida empresarial, pero sobre todo en los inicios, se debe promocionar públicamente más los hitos conseguidos en nuestros proyectos que los males ajenos de los que quieren aprovechar acortar la carrera tomando atajos diríamos algo sospechosos y fuera de la legalidad.

Existen muchos ejemplos que demuestran que un comportamiento socialmente irresponsable por parte de las empresas puede resultarles muy caro. Además, si la concienciación social y medioambiental de los consumidores continúa aumentando, es de esperar que la presión sobre las empresas para que tomen en consideración todas las implicaciones sociales y medioambientales de sus acciones también crezca. Por lo mismo, mi recomendación a nuestro nueva incorporación en nuestro departamento técnico fue que era mejor seguir trabajando en conseguir nuestros hitos antes que enlazar algún #hashtag de nuestra empresa con la de cualquier empresa mal parada por sus trampas. 

También, ya no queda ninguna duda que el rendimiento social y medioambiental de una empresa afecta a sus resultados económicos, influye en su cotización en bolsa e incluso llegan a llevarles a la bancarrota. Por todo, no queda duda de la gran influencia que ejerce el comportamiento corporativo social y medioambiental tanto en el ámbito interno de las operaciones y la posición en el mercado.

A nivel interno, los profesionales prefieren trabajar en una empresa social y medioambientalmente responsable, obteniéndose índices menores de rotación en las empresas que son amigables en estos sentidos. Nada que decir ante la imagen de marca y sobre todo, la gestión de riesgos no financieros, como son la pérdida de reputación, el boicot de los consumidores y la pérdida del valor de marca. Se trata de saber gestionar el riesgo y operando en ámbitos potencialmente peligrosos, nada mejor que diseñar nuestros procesos con un pensamiento más global no dañando a la sociedad y sin enfoque cortoplacista basado en el simple cumplimiento de obtención de beneficios, cargándose el planeta, pasando por encima de todo, y de todos.

Es verdad que no es fácil, si el mercado está globalizado, intentar llegar al mismo de forma competitiva, siendo responsables si hay actores en el mismo que no funcionan con las mismas reglamentaciones y además tienen las cartas marcadas. Pero para esto están los organismos internacionales y locales, que deben de hacer cumplir la ley para que todos juguemos con las mismas normas. Parece ser que al mercado no le preocupa el deterioro del globo terráqueo o la mortalidad en el tercer mundo, pero se le escapa un detalle, a la sociedad sí. Por ello, lo que el "mercado" no penaliza en el corto plazo, la sociedad lo penaliza y hace justicia, incluso a veces, eliminando a los que se aprovechan del desajuste legal internacional.

Por último, cabe preguntarnos, si es posible conciliar los intereses de nuestra sociedad y los objetivos corporativos, entendiendo que si en general, a todos nos preocupa la contaminación, el cambio climático y la desigualdad en el mundo los sistemas mundiales tienen la obligación de generar incentivos en las empresas para responder con sus procesos y sus productos a mejorar la sociedad y el planeta en estos términos.




Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 4 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

Nota: Permitirme decir que todos somos un poco responsables de que existan, crezcan y se mantengan en el ruedo empresas poco o nada socialmente responsables y que sólo con nuestra aportación en el rechazo diarío de actuaciones que provoquen estos desajustes se podrá enfocar nuestro planeta a una mejor situación, y por ende, provocaremos que nuestros descendientes tengan un espacio de futuro para vivir. Y además, los tramposos en contra de enriquecerse, lo paguen.

domingo, 20 de septiembre de 2015

A ESE PRODUCTO LE FALTA EL ALMA

"Hay que considerar que ponemos nuestro corazón y nuestra alma en estos productos"

Steve Jobs


Semana de vuelta a la tarea que podríamos definir como completa, diversa y poco aburrida.

Tras la quincena de vacaciones tocaba el reencuentro con los compañeros de proyecto y continuar dibujando el producto que sin prisa pero sin pausa debe quedar completado para el final de este año y así poder medir durante el siguiente ejercicio hasta donde se podrá llegar en este nuevo mercado al que hemos sido llamados a construir, conjuntamente con otros actores con los que interactuamos y que son tan importantes y necesarios como nosotros, seguro.



Después, como estaba planificado, el miércoles tuvimos con la nueva empresa  la puesta de largo en la Dirección General de Industria, realizando nuestro CEO una de las charlas en una jornadas relacionadas con una de nuestras unidades de negocio. La verdad, nuestra ponencia estuvo a la altura, y sin entrar en detalles (no interesaba) se le dio un repaso al estado del arte del negocio y algunas llamadas de atención a agentes del mismo que están algo aletargados y que son necesarios para ir construyendo el puzle, que aunque está cogiendo forma aun necesita de catalizadores que impriman velocidad y soporte al proyecto de una forma solida.

En otro orden de cosas, el jueves recibí una llamada de un amigo que me pidió que le echara un vistazo a un producto que tiene listo (según él) para la venta, pero quería que le analizara y de una forma constructiva, le indicara lo que me parecía. La verdad, todo sea dicho, tiene muy buena pinta. Ya conocía el concepto debido a que aproximadamente la primavera del 2014 me había mandado los primeros bocetos de su "business plan" y luego recibí un MVP, el cual también revisé y analicé con cariño.

Bueno, pues esa misma noche me puse con el chequeo, ya sabéis: funcionalidades, estética, cumplimientos de necesidades, etc... Pero me faltaba algo, y no sabía qué.

Repetí todas las pruebas, repasé todas las funcionalidades, todo iba bien, pero echaba de menos algún complemento que no me dejaba cerrar el informe. Hasta que lo encontré y en voz alta sentencié: "a este producto le falta el alma".

En el mundo de hoy la diferencia entre dos productos que a primera vista sirven para lo mismo y hace especial a uno de otro es el alma del producto.

¿Y qué significa que no tiene alma? me indicó mi amigo al día siguiente mientras hablábamos por teléfono. 

Bueno, le expliqué, no es fácil indicar realmente el significado pero el diferencial de esos productos que sí que tienen alma es, entre otras cosas, que son muy seductores, enamoran al usuario y lo hacen de diferentes formas: a veces mediante el envoltorio o packaging, otras evocando recuerdos de la infancia, pero al final, todos estos productos diferenciados lo que consiguen es conectar sus valores y atributos de la marca con los del consumidor. Esto atrae al mismo y al sentirse identificado considera al producto como único e insustituible.

Amigo, le dije, no te quedes sólo en lo funcional. Intenta darle vida a tu producto y lograrás despertar en tus potenciales clientes emociones ofreciéndoles ese valor añadido que les hará decantarse por tu producto y no el de la competencia. Si puedes, crea una historia viva a partir de tu creación, posicionándolo en el mundo real de las experiencias vividas con personas de carne y hueso y tu producto también será parte de un éxito, seguro.

Hoy, ahora, no toca sólo que prueben tu marca y funcione; hoy, en este mundo tan global el personal tiene que comprar y sentir mientras consume y además, si es posible, contagiarse con su magia, en definitiva sentir su alma. En definitiva, el valor añadido no es más que esas diferencia entre el frío y el calor, la muerte y la vida, la insensibilidad y el sentimiento...

Entonces, desde el otro lado de la línea, mi amigo que dijo que me entendía, que estaba de acuerdo, pero que no sabía que hacer. Me preguntó qué es lo que podría hacer para complementar este cuerpo de hojalata que había creado para ponerle un corazón que lo condenara a culminar su trabajo y me pidió, si era posible, que le diera unos consejos.

Como siempre en estos casos, cuando no toca enfrentarse al maldito folio en blanco, para todos es más fácil criticar lo que otros han creado. Pero pasar de la crítica a la construcción de una serie de propuestas que mejoren lo que tenemos ante nosotros es más difícil. En este caso me limité a describir de forma objetiva lo que había sentido durante el análisis, o mejor dicho, lo que no había sentido y sí que le indiqué una serie de características que siempre tenían las marcas con alma:

- Todas ofrecen mucho más que simples atributos de producto.

- Las historias de las marcas con alma conectan con la psicología del usuario.

- Definen de manera clara sus ideales.

- Dotan al producto de un sentido de comunidad.

Por lo tanto, y para concluir le sugerí que haga del consumidor el centro de la historia, que lo convirtiese en el protagonista. Debes conectar con tus clientes transmitiendo pasión, emoción y motivación, estableciendo un vínculo que vaya más allá de un simple producto. No te quedes en la venta, mantén un contacto después y recoge su feedback; ésto te dará vida futura y lealtad con tu marca. Y para terminar, no seas opaco, los productos con alma, con sentimientos, expresan hacia donde se dirigen, indican sus objetivos, sus metas, sus ideales. En definitiva, son transparentes y claras.





Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 2 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: TIN MAN'S DANCE


Nota: Nada fácil conseguir dotar de alma a un producto en la práctica. Pero estaréis conmigo que merece la pena intentarlo. Se requiere tiempo, paciencia e ir aprendiendo de la interacción con nuestros clientes/usuarios. Por mi parte, me comprometo a intentar dotar de alma a lo que me toque diseñar, construir, crear...

lunes, 14 de septiembre de 2015

LA VUELTA AL COLE Y EL ESTRÉS POST-VACACIONAL

"Lo que sucede no es tan importante como la forma en que usted reacciona a lo que sucede"

 Thaddeus Golas


Cuando concluyes la semana última de tus vacaciones y llegas a casa, a pesar de estar completamente relajado en cuerpo y alma, una vez has descargado todas las maletas, es irremediable comenzar a pensar en las tareas de mañana, lo que para nuestros peques es la famosa vuelta al cole.

Y es que cuando le decimos al vecino la típica frase: "ya verás estos mañana en el cole", lo que estamos pensando es en nosotros mismos y en el estado de shock que los primeros problemas de la mañana nos regalarán sin mucho tardar (y a Dios gracias, como dirían nuestros mayores).

Y esto es lo que precisamente le he dicho (y he pensado) cuando he coincidido con el vecino en el bar del barrio, al cual he tenido que recurrir para cenar algo esta noche, tras descubrir que el frigorífico estaba "tieso", lógicamente, tal y como lo dejamos antes de partir al destino vacacional.

Se puede llamar de muchas formas, pero todos reconocemos el temblor de muñeca al mover el azúcar en el café vespertino de ese lunes primero tras las vacas, a las 7:30 horas de la mañana y a la mala leche, esta vez nada que ver con la del café, con la que golpeamos el despertador, aun cuando ya usamos los teléfonos móviles para esta función (al menos a mí si que me gustaría tener un despertador de los de antaño, por lo menos este primer día).

Pero la depresión post-vacacional no se puede considerar una enfermedad, sino un proceso adaptativo a la vida laboral, tras unas vacaciones cargadas de poca disciplina en horarios y tareas.

En verdad, este síndrome ocurre mucho más en entornos de trabajo en los que el mismo se considera una actividad negativa, obligada y sacrificada, no existiendo en entornos donde el laboro es algo creativo, con sentido para uno mismo y digno del ser humano.

Pensándolo bien, y sabiendo que sólo sufrirán este síndrome las personas que no vuelvan con ilusión a la actividad productiva, puede ser un buen indicador de lo cómodo que nos encontramos en/con nuestro entorno laboral. Si tras unas vacaciones placenteras nos encontramos con síntomas como malestar, depresión,  ansiedad, disminución del rendimiento, aumento de la frecuencia respiratoria y cardiaca, temblores, cambios de humor, etc... puede que sea el momento de pensar qué es lo que está fallando en nuestra relación persona/empresa.

Pero no siempre es cuestión de no estar bien en el empleo, o eso creo yo; también es probable que el sufrimiento en primera persona de cambios drásticos en los ritmos biológicos (costumbres, horarios, alimentación, horas de descanso) durante las vacaciones nos condenen a una vuelta al cole algo tintada de marejada. Dicen que más de un tercio de las personas en activo han pasado por algunos trances de este estrés y por suerte, en la mayoría, suele desaparacer a lo sumo en 10 ó 12 días. 

Por todo, y como en todo, lo mejor en estos casos es la prevención, por lo que os dejo algunos consejos que me ha dejado el vecino, que además de maestro es psicólogo, según me ha puntualizado hoy, mientras esperábamos los pinchitos morunos y los montados.

Primero me ha dicho que es fundamental programar el regreso con tiempo, dejando un par de días para ordenar los recuerdos, las fotos y adecuar horarios y hábitos. Ni que decir que en esto me ha pillado totalmente, ya que le acababa de decir que me incorporo mañana y acabábamos de llegar. No podía mentir en esto, ya que mis bermudas y camiseta de manga corta no indicaban que me había cruzado al bar tras oír misa.

Después me ha sugerido que aborde las actividades progresivamente: primero priorizando las importantes y las urgentes comenzando si es posible por las más placenteras y sencillas.

Me ha comentado que me olvide de siestecitas, al menos hasta el sábado, y que duerma del tirón 8 horas. La verdad es que conoce mi hábito a trasnochar y justo un momento antes, le había indicado mi pique con la serie crematorio, por lo que la dejaré para el finde.

Mientras pedía una caña, me ha indicado que para evitar males mayores evite, o al menos minimice el alcohol y la cafeína. El alcohol es un depresor del sistema nervioso y la cafeína agudiza los síntomas de estrés.

También me ha comentado que hiciera deporte, que me ayudaría a liberar endorfinas y en consecuencia sentirme más feliz y que me ayudaría a desconectar de las preocupaciones de la jornada laboral. Parece mentira, pero inmediatamente me he erguido en el taburete (típico de barra de bar) y ablusado la camiseta con maestría intentando disimular la famosa curva de la felicidad. 

Tengo que decir que aunque estaba atento a los consejos, el tío me estaba zurrando y por que no decirlo, cabreando un poco, por lo que aprovechando que en la TV del garito, estaban poniendo los goles de mi Athletic (hoy hemos ganado 3-1), he desconectado un poco mientras el psicólogo seguía con su retahíla, por lo que sólo me he quedado con los títulos  que el personaje completaba con ejemplos que no he retenido...

- Corta con los pensamientos recurrentes.

- Organiza tu tiempo tras el trabajo.

- Diviértete.

- Aprende a decir no y pon límites.

- Fíjate en lo positivo y en los avances del día.

- Ten paciencia, desaparecerá en unos días.

Y llegó la bolsa con los bocatas y pude escapar a casa, intentando desconectar y disfrutar de esas valiosas últimas horas que dan paso a nuestro primer días tras el periodo vacacional.





Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 2 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: FELIZ VUELTA


Nota: como muchas cosas, es cuestión de actitud. Tenemos que sentirnos útiles, creadores y parte importante del eslabón laboral al que pertenecemos. Por ello, toca afrontar la vuelta con ilusión y toneladas de positivismo, llenos de propósitos a alcanzar en este último tramo del año de gran importancia para muchos negocios.

lunes, 7 de septiembre de 2015

ESTADO DE PAZ AL LLEGAR AL OBJETIVO

"Cuando conseguimos nuestro objetivo 
creemos que el camino fue bueno"

Paul Valéry (1871-1945) 
Escritor francés.


Cuando llega el final del verano y tienes que preparar el inicio de curso todo cambia de color, todo son propósitos y nuevas metas, pero siempre es mejor realizar esta etapa de transición realizando alguna actividad distinta y que rompa con todas las rutinas veraniegas que nos han llevado a disfrutar de la temporada estival.

En mi localidad, la gente lo tiene fácil. Este tramo de días que facilitan la transición al otoño lo disfrutan con las fiestas patronales, y tras los días que han pasado en la playa o en la montaña todos se reunen en torno a música, cultura, gastronomía y fiesta. 

En mi caso, por distintos motivos aprovecho para fusionar las vacaciones playeras con esta etapa de transición y hasta la fecha, siempre ha sido un gran impulso para retornar a ese ultimo cuatrimestre que tanta energía requiere tras el aletargado verano.

Pero la semana ha tenido cosas a resaltar y que pueden considerarse como metas u objetivos cumplidos en varios actores de mi familia. Por un lado, mi pequeño ha cumplido 4 años, que se puede decir es una legistatura completa (arduo objetivo de completar para algunos) y hemos pasado el evento, que al estar en esa fecha fuera de casa no es nada sencillo, al menos en cuanto a la logística. Pero estuvo muy bien y se cumplió el objetivo, dejando sobre todo en mí y mi señora un sentimiento denominado "estado de paz" tras el merecido homenaje al heredero.

Como segundo evento a destacar, el jueves pasé el exámen que quedaba para culminar la carrera que emprendí hace 10 años, combinando el trabajo y la familia, y sacrificando muchas horas que no sólo le robas a tu cuerpo, sino a tu alma, y a los tuyos. Verdad es que cuando estás embebido en la contienda no te das cuenta, pero sí que tu entorno pasa por muchas etapas en la que debe padecer un proceso de "mini-soledad", sobre todo en los dos meses de exámenes que coinciden con los cuatrimestres en la UNED (Enero y Mayo son terribles).

Pero por fin llegó el último examen, como he dicho, el jueves, y con él, el estado de paz nuevamente nos inundó tanto a mí como nuevamente a mi señora. Además, tras terminar el test y salir del complejo universitario tengo que resaltar que ese estadio mental de "tranquilidad" me llegó después de hacer el viaje de vuelta a casa (unos 70 km) llorando. Sí, era tal mi estado de satisfacción mezclado con la explosión de estrés fuera de mi cuerpo que me dio por llorar, y no poco. Todavía recuerdo la cara del trabajador del peaje de la autopista cuando me miró al darle la tarjeta y el ticket para pagar el tramo. Bueno, no creo que se preocupara mucho, ya que a la vez llevaba la radio puesta al 80% de volumen con la emisora más "dance" que había encontrado al iniciar la vuelta; cuestión de contrastes y de sentimientos desbordados.

Por todo, debido a la gran sensación que el cumplimiento de las metas llegan a provocar en las personas, en los grupos, en los eventos y en las empresas es necesario y muy recomendable tener objetivos, siempre. Y para que los mismos se hagan realidad es muy recomendable disponer de unas normas, que no exigiéndose necesariamente seguir "a pies juntillas", si que ayudan a disponer una serie de modelos conductuales que nos condenarán al éxito, y con ello a la sensación de PAZ.


¡¡¡PORQUE TODOS NOS MERECEMOS ESA SENSACIÓN TAN AGRADABLE TRAS LA CONSECUCIÓN DE METAS, DE NUESTRAS METAS!!!

Pero no es fácil tener éxito y por ello os indicaré unos pasos que no me han ido mal y que os pueden servir a la hora de obtener una hoja de ruta que no asegura pero dirige, esperando os sea útil.


CREA Y VISUALIZA TU META.

Como primer paso es muy recomendable crear una imagen mental clara del resultado que quieres obtener; si por ejemplo se quiere conseguir un mejor empleo, visualízalo y pon datos precisos en esa imagen. La imagen mental que estés creando en tu mente tiene que ser lo más clara posible, si no, en caso contrario, nuestra falta de visión e indecisión suele ser una buena fuente de limitaciones y muy posiblemente te retirarás de la carrera a muy poco de comenzar. 


ELIMINA AL 100% LOS VIEJOS HÁBITOS.


Después, no caigas en la tentación de relajarte en el camino de conseguir tu objetivo alternando la nueva actividad con los viejos hábitos que te llevaban en otra dirección (o a ninguna parte).¿Cómo? Sométete a "presiones positivas" con compromisos públicos y verdaderos pulsos con tu otro yo, el que te tiene encerrado en tu zona de confort, por ejemplo. La presión no siempre es negativa, sino que para sacarnos de la órbita cómoda es además de positiva, necesaria. 


GENERA UN BUEN PLAN TEMPORAL, SE PACIENTE Y PERSEVERA


Recuerda, no hay meta sin plazo ni sin seguimientos que nos midan la distancia entre objetivos versus indicadores. Eso sí, se razonable en los tiempos y no te precipites en acciones imposibles, ya que en ese caso es muy probable que caigas en la frustración y ceses en tu intento de cumplir el plan. Es posible que al no conseguirlo en ese mal tiempo propuesto ceses en el empeño, y en definitiva el tema era sólo un problema de no tener paciencia. 


ESCRIBE TUS SUEÑOS

Registra tus sueños, objetivos, deseos y metas. Compra una libreta, "tu libreta de los sueños" o usa las notas de tu teléfono "inteligente" y anota todo lo que te propongas, sea la hora que sea. Y siempre llévala a mano para anotar cuando surja la inspiración. Sin darte cuenta estarás generando por escrito lo que eres, lo que quieres ser y en definitiva podrás conocerte a ti mismo. Además, podrás releer y establecer tus prioridades. Cambia, relee y permite que sea una herramienta dinámica, nunca fija; esto te hará modelar tus planes respecto al entorno cambiante y turbulento al que hoy nos enfrentamos.


DISFRUTA DEL PROCESO

Además, es muy importante asegurarte de pasarlo bien mientras vas por el camino de tus objetivos; no dejes de reír, de sorprenderte con lo que te ocurre, de disfrutar de todo lo que te rodea y por favor, nunca pierdas el ánimo, la alegría ni la curiosidad. 


HÁZLO TODO CON PASIÓN


Y por último, algo muy, pero que muy importante; házlo todo con pasión para impulsar tus verdaderos sueños. Actualmente esta parte se ha perdido, porque las circunstancias, la sociedad, o nuestros miedos no nos han permitido vivir nuestras metas, sino las impuestas por otros y aceptadas por nosotros. En mi opinión, al no poder cambiar nuestro pasado (sintiéndonos orgullosos del mismo, siempre), nos toca vivir el presente y empezar a construir nuestro futuro hoy mismo. 




Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 3 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.


El vídeo de la semana: EL CAMINO HACIA EL ÉXITO


Nota: realiza ese camino intentando no perderte los momentos importantes de tu familia, lo más importante de nuestras vidas. No podemos dirigir grandes empresas, o verlas nacer y crecer mientras nos perdemos los primeros pasos de nuestros hijos. Vive en paralelo estos canales de tu vida, no en serie y siempre se agradecido con lo que obtienes, no es casualidad y lo tienes gracias a la ayuda y apoyo de muchas personas que te rodean.