"Si tenéis un minuto, intentad resumir vuestra pasado, brevemente, y sentiros orgullosos.


Después, enfrentando el maldito folio en blanco, dibujad vuestro futuro, con pasión, con ganas de hacedlo mejor.


Será vuestro mundo, vuestro camino..."

domingo, 21 de enero de 2018

EL VERDADERO WIN-WIN QUE NOS ENCAMINA HACIA EL ÉXITO

No podemos negociar con aquéllos que dicen, 
«lo que es mío es mío y lo que es tuyo es negociable»

John Fitzgerald Kennedy (1917-1963) 
Político estadounidense


Durante un tiempo, el nuevo mercado en el que estábamos inmersos desde hace unos años avanzaba, pero muy, muy despacio.

En cualquier nuevo mercado, y su desarrollo, se necesita mucha voluntad de añadir, sumar, dar y no hay sitio para el egoísmo. Es más, en el momento que los actores egoístas se unen a la "supuesta" creación de mercado, todo se ralentiza, por no decir que se va al "garete". 

Y así es como hemos navegado en los últimos tiempos; con mucho egoísmo y pocos resultados. Y es que un juego dónde se proponen una normas en las que existen ganadores y perdedores, finalmente todos resultan perdedores. Al final en la ruleta del Casino, todos pierden. Se trata de que en vez de reenviarnos eternamente la pelotita (el problema) unos a otros, la enviemos juntos a meta.

Y este problema, lo vemos todos los días, ya sean en esquemas de desarrollo de mercado, en la creación de nuevos productos y sobre todo, en la relación de los diferentes departamentos de nuestras organizaciones, que deberían trabajar en equipo, pero acaban trabajando unos contra otros haciendo que los competidores se conviertan en los auténticos ganadores.

En estos pensamientos me encuentro, por lo que necesito profundizar en el verdadero significado del famoso y mal usado win-win.

Win-win debería ser una acción coordinada que aporta provecho a ambas partes, generando una satisfacción de necesidades mutuamente beneficiosa. Es tan potente, que el otro no es un contrincante, sino un colaborador (por eso la acción resulta coordinada).

Ahora se está en una dinámica bien distinta. Hemos encontrado unos actores que completan la cadena de valor en nuestro nuevo mercado, dipuestos a integrarse en un proyecto común, de manera cooperativa. Saben que para que sea posible una situación win-win, se debe adoptar una perspectiva integrativa; nunca nadie es excluído y dispuesto en un nivel inferior al resto.

Hemos conseguido crecer como equipo, independientemente que el acuerdo sea entre empresas con CIF independiente.

Para ello, resultó vital que separáramos las personas de los problemas. Identificamos los intereses de los distintos actores de esta gran Obra, y se definió las posiciones individuales de cara a la necesidad de mercado a cubrir. Desde el principio se han buscado también, diferentes opciones que han permitido la ganancia recíproca y demostrable (se han tenido que realizar muchas reglas y acuerdos por escrito) y sobre todo, fundamentalmente se ha usado la regla de negociación MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).

Antes de la negociación de las partes, tuvimos que acostumbarnos a esta norma (MAAN). Las partes tienen siempre que preguntarse si existe algún resultado alternativo que sea aceptable para las empresas que se pueden catalogar como una victoria. Por otro lado, si se quiere avanzar, conviene siempre preguntarse si se tiene una alternativa realista menos costosa que el pacto adquirido. Una vez respondidas las anteriores preguntas, si la respuesta es que cualquier alternativa al acuerdo tiene mayor coste, entonces hay que aceptar el mismo. Ni que decir tiene que la regla MAAN deja fuera todas las emociones y decide canalizar y conducir todos los pactos por vías racionales y sobre todo, eficaces.

Por concluir, los juegos win-win, en dinámica de grupos, ya sean de personas o entre empresas acentúan la importancia de la cooperación, distribución lógica de tareas, cuidado del éxito total del grupo (global vs individual) y deja al lado, posturas de dominación, comportamientos egoistas y óptimos locales en detrimento del conjunto.

Para terminar, creo que nuestro gran paso en el mercado es que, actores importantes y adecuados hemos dejado el "yo" dando paso al "nosotros", hemos demostrado credibilidad, compromiso, responsabilidad y juego limpio.



Y recordad, en dinámicas win-win:

- No hay perdedores.

- Todas las partes están 100% implicadas.

- Existe gran comunicación, apoyo y además, diversión...

- En definitiva, se busca y se consigue el óptimo para todos; como decíamos en el punto inicial, sin perdedores.



Historias pasadas de "lasemanadeedusanchez": Os dejo, en el siguiente enlace, lo que pasaba por este blog hace 3 años para los que se han incorporado tarde y también para los amigos nostálgicos que les gusta recordar.







domingo, 14 de enero de 2018

LOS TRES FACTORES DECISIVOS QUE INCREMENTARÁN LA PRODUCTIVIDAD DE TU EMPRESA

"El trabajo más productivo 
es el que sale de las manos 
de un hombre contento"

Victor Pauchet
Cirujano Francés (1869-1936)


Cuando se levantó Gonzalo y se dio por terminada la reunión, Fernando pidió otro refresco, por lo que intuí que todavía nos quedaba un rato tras la parte diríamos que, oficial.

Ya habíamos marcado los pasos a seguir sobre el proyecto en el que estábamos las tres empresas trabajando, pero Fernando me indicó, si era posible, profundizar en un tema que había salido, sólo de soslayo, durante la comida y le interesaba mucho.






El asunto no era otro que la PRODUCTIVIDAD en su empresa.





Su compañía había facturado en el año recién terminado, un poco más que el año anterior, pero la presión de la competencia y el buen hacer de los compradores en su mercado hacía que los números en cuanto a beneficios se hubieran visto tocados a la baja; no de manera alarmante, pero sí de una forma, diríamos que algo preocupante (según sus propias palabras).

Como sabemos, la productividad es el resultado de la razón entre salidas (bienes y servicios) y una o más entradas o insumos (recursos como mano de obra y capital). Y precisamente, el trabajo del administrador de operaciones es mejorar esta razón, lo que significa mejorar la eficiencia. En cambio, conformarse con una producción más alta no indica nada más que existen más personas trabajando y que los niveles de empleo puede que sean altos (en el corto plazo, ojo), pero nunca implica necesariamente una alta productividad

Nos metimos en faena y detecté que Fernando, aunque tenía una empresa mediana y con bastante solera, no tenía buenos indicadores de gestión de su sistema de producción. Todos sabemos que sin medida, no hay mejora, y que un buen sistema de medición es vital para implementar eficientes procesos productivos y sobre todo, ejecutar los ansiados ciclos de mejora continua.

"Entonces, ¿cómo puedo incrementar la productividad de mi fábrica?".- me preguntó.

"Pues, no queda otra que trabajar sobre las tres variables que inciden en la misma".- le contesté. "Tienes que trabajar en la Mano de Obra, el Capital y la Administración de los Recursos".

Le resalté que estos tres factores son decisivos para incrementar la productividad y por tanto, representan las grandes áreas en que los administradores pueden actuar para mejorar la productividad.

Empezamos con la Mano de obra. Como responsable de tu compañía, para que la mano de obra contribuya a la productividad de tu empresa, tienes que cuidar que tu personal sea una fuerza de trabajo saludable, bien formada y sobre todo, motivada. Gestiona y mantén en tu organización el talento, mejóralo con formación de calidad y si puedes, ficha y atrae más y mejor personal cada año. Poco a poco, a tu paso, pero no dudes que sólo así crecerás en el mercado.

Pregúntate respecto a tu fuerza laboral si están preparados para lo que se avecina. Por un lado, una rápida expansión de la tecnología y por otro, cómo gestionar y lidiar con el trabajador del conocimiento.

Por último, no dudes en medir a los tuyos, y proponte mejorarles en cuanto tener al equipo con un compromiso más sólido de tu sector y de tu entorno.

Quedando claro el punto anterior, pasamos al Capital. Sabiendo que los seres humanos somos animales que usamos herramientas y que, el Capital, nos proporciona las mismas, es importante saber cómo de inversiones de máquinas actuales y herramientas nuevas se está dotando una empresa, en un principio, preocupada por la productividad. La crisis (bendita crisis), según me comentaba Fernando, había ralentizado la rotación de tecnología en la fábrica; pero ahora era el momento, según decía. 

Por mi parte, en este sentido, pienso que la productividad aumenta en menor medida por este factor, que vía Capital Humano y la administración de los recursos, por lo que en resumen, la inversión en capital con frecuencia es necesaria, pero rara vez es un ingrediente suficiente en la batalla por incrementar la productividad.

Tocaba afrontar, para terminar la larga jornada pero muy productiva, al menos por mi parte, el factor conocido como Administración, el cual es un factor de la producción y un recurso económico. No se lo creía mi interlocutor, pero está demostrado que el aumento de productividad es una causa, en un 50%, de una buena administración. Las empresas, mejoran y mucho, mediante la correcta aplicación de la tecnología y con la utilización efectiva del conocimiento.

Nos encontramos en la era post-industrial, inmersos en la industria 4.0, por lo que la aplicación de la tecnología y el conocimiento precisa, hoy más que nunca, educación y capacitación. En un mercado de incertidumbre y globalizado, o se ponen las pilas los estados (educación) y las empresas (capacitación) o se quedarán fuera del entorno competitivo requerido en todos los sectores. Por este motivo, no cabe duda que es el momento que crear en nuestra empresa verdaderas "sociedades del conocimiento".

"No descuides esta parte".- Le indiqué. "Debes hacer que tu administrador de operaciones sea efectivo, y prepare a tus trabajadores construyendo organizaciones que aprenden. Debes reconocer la continua necesidad de educarse y aumentar el conocimiento de la organización. De esta manera, asegurarás de que la tecnología, la educación y los conocimientos se empleen de manera efectiva."




No olvidemos que como empresarios, dueños, directivos y mandos intermedios, sabemos que una utilización más efectiva del capital, en oposición a la inversión de capital adicional, es también importante. El administrador de operaciones, debe ser reconocido como un catalizador de la productividad y que hoy, más que nunca, inmersos en las sociedades del conocimiento se requieren administradores que se sientan cómodos con la tecnología y con la ciencia de la administración.

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domingo, 7 de enero de 2018

NETWORKING DE CALIDAD. CON BNI NUNCA ESTARÁS SÓLO

"Los grandes networkers 

dan sin recordar y reciben sin olvidar."

Ivan Misner (BNI)


Hacía tiempo que no veía a Fran, y este sábado, saliendo del restaurante dónde celebraba el cumple con mi familia y en el que, como todos los años, nos llevamos a los cuatro abuelos de mis hijos a celebrar y cerrar estas fiestas de Navidad, siempre tan entrañables, me lo encontré en la escalinata caliza de lo que en tiempos fue un Convento; justo ahora es la entrada de la recepción de este hotel-restaurante.

Fran venía de un anterior proyecto, de mucho éxito, pero que la crisis del 2008, por un tema de impagos, se había llevado por delante, dejando unas grandes heridas (yo creía que todavía por cicatrizar) en este buen empresario.

Me hizo gran ilusión, pero puedo asegurar que no era menos su alegría al verme, por el abrazo que me regaló; me emocioné con el gesto, os lo juro.

Sin yo saberlo, su vida le había cambiado desde que hace dos años, allá cuando justamente por Enero del 16 le recomendé que visitara ese grupo que se acababa de montar justo en la localidad cercana dónde tenía su negocio familiar.

Indicar que Fran, una vez repuesto del duro golpe asestado por la crisis, se había hecho cargo del negocio que su padre, fallecido justo al cumplir los 65, le había dejado en Campo de Criptana y aunque los grandes almacenes le habían ido reduciendo, poco a poco, según me comentó, él, su equipo de empleados y el grupo de networking (ahora te contaré) lo había ido enderezando incluso con visos de crecer en otras localidades de la comarca.

Era una ferretería, pequeña, al uso de muchos pueblos pequeños, que se mantienen como tienda de barrio, pero que como dicen por la zona, tiene siempre "su parroquia".

Me comentó que nunca olvidaría lo que le había ayudado con la indicación de visitar BNI. Para él fue un antes y un después. Le permitió poder compartir dudas, tristezas y por supuesto, grandes alegrías y el poder contactar con empresarios de otros gremios, pero con problemas parecidos, le permitió resurgir de sus propias cenizas (según sus palabras).

"Siempre te deberé la chispa que volvió a arrancar mi motor".- Me decía cada vez que en la conversación se producía algún momento de silencio.

También estaba muy contento, porque en el grupo de BNI Cervantes le habían dado mucha formación; formación de calidad y de gran nivel, que no se encontraba en Google, se vanagloriaba Fran. Como prueba me relató de memoria una frase del escritor inglés Charles Reade:

"Siembra un pensamiento y cosecharás un acto. Siembra un acto y cosecharás un hábito. Siembra un hábito y cosecharás un carácter. Siembra un carácter y cosecharás un destino"

Lo tenía claro, es a través de la acción, pero la acción en positivo, cuando se producen los verdaderos cambios. Y como no, sabía que la clave para aprovechar este evento semanal de networking profesional se basa en evitar la venta agresiva (lo que en BNI conocen como "cazadores") y fomentar las relaciones de confianza. Además, no es tarea fácil y los resultados nunca llegan a corto plazo. "Esto es una carrera de fondo".- Remató esta parte mi amigo antes del cambio de tercio.

Me contó también, cómo su negocio se había asentado gracias al marketing de referencias, y cómo hoy, tras dos años, su proyecto pasaba por la expansión a otras localidades con un modelo de negocio muy bien pensado a modo de "franquicias". Le brillaban los ojos de la emoción, y todo me lo contaba con gran pasión que se visionaba en sus gestos, sus expresiones...

Antes de despedirnos, me indicó una serie de ventajas únicas, que este grupo de BNI, le generaba, según su humilde opinión, que os dejo en forma de lista:

- Consigo una gran visibilidad al relacionarme con otros empresarios de la comarca.
- Tengo exclusividad en mi área de negocio o especialidad en mi grupo.
- Aumento la cartera de clientes mediante referencias. Sin pagar comisiones sobre los trabajos conseguidos.
- Aprendo cómo promocionar mi negocio, sin costes añadidos.
- Mejoro mis habilidades de presentación.
- Accedo a una red social profesional interna, en Internet, que me permite aumentar mis ventas en otras zonas de España, incluso en otros países.

Pero no se te olvide, me dijo para concluir, lo más importante, añadió, es que en estos dos años he conocido a casi 70 empresarios de la zona, de mi pueblo y comarca, que no son para mí ya empresarios como tal, sino 


                                    GRANDES 

                                                                                          AMIGOS.


Historias pasadas de "lasemanadeedusanchez": Os dejo, en el siguiente enlace, lo que pasaba por este blog hace 3 años para los que se han incorporado tarde y también para los amigos nostálgicos que les gusta recordar.



lunes, 1 de enero de 2018

EMPIEZA EL AÑO DESNUD@, Y SIGUE A TU CORAZÓN

"Tu tiempo es limitado, 
de modo que no lo malgastes 
viviendo la vida de alguien distinto"

Steve Jobs


Elsa despertó el día de año nuevo de repente, desnuda,  en la cama dónde nadie, salvo ella, dormía desde que ellos, benditos guías, hubieran decidido salir de su vida uniéndose aparentemente para alejarse de ese grupo tan íntimo que nadie, desde fuera, hubiera osado fragmentar.

Le gustaba descansar en su desnudez ya que era la mejor forma de recordar que al final, moriría, y el propósito a alcanzar, según lo acordado con ellos, benditos guías, la NocheVieja pasada, sólo era posible estando convencida que ante la muerte, no había nada que perder. Todo lo material, no nos pertenece y por ende, no viajará con nosotros cuando alcancemos nuestro final, nuestro verdadero destino. Elsa, mientras miraba los halógenos que yacían embutidos en el techo de su habitación, hoy tenía más claro que nunca hay una sola razón en la tierra para no seguir, con todo su alma, a su CORAZÓN.

Su miedo al fracaso, desde muy pequeña, debido tal vez (o tal vez no) a aquella gran regañina cuando, intentando ayudar a su madre con el bebé, estuvo a punto de que éste se le cayera y que se produjera una desgracia sin solución. "Sólo quería darle el biberón y así, no llegaríamos tarde a casa de los abuelitos".- Había pensado Elsa, con sus 6 añitos. Mientras, su padre y su madre se encargaron de repetirle, gritando y con ese "vibrato" agresivo que se le quedó grabado en lo más profundo de su memoria, una y otra vez, que nunca más hiciera algo sin preguntar, pedir permiso y por su cuenta. NUNCA...

Pero se habían marchado, y no estaba dispuesta a seguir inmóvil, sobre las sábanas blancas y frías, sin actuar, para llegar lejos, muy lejos. Hoy, primer día del año, estaba dispuesta a fracasar; actuar y fracasar, para que una vez pasados los dolores del aprendizaje, conseguir alcanzar el éxito, pero sobre todo, VIVIR su propia vida.

El mensaje de ellos, benditos guías, había sido muy claro. "Tu tiempo es ilimitado, Elsa, por todo, no lo malgastes viviendo, como todos estos años, la vida de otros (nuestra bendita vida). No dejes que ese ruido que genera tu entorno, la sociedad en general y sus opiniones te hagan enmudecer y no puedas ejecutar desde ya, hoy, el primer día del año, tu propia voz interior. Que no te callen; nunca te quedes atrapada en la reglas creadas por otros, por nosotros. Ellos (nosotros) viven como quieren, pero tú no deberías vivir (morir) como piensan ellos, sino siguiendo con coraje hacia donde te dirige tu INTUICIÓN. Esa pareja de brillantes estrellas, tu intuición y tu corazón, te conocen y por supuesto,  te quieren, y si te dejas guiar, de algún modo, te llevarán en volandas a lo que quieres convertirte en la realidad. Al final, ahora, desde hoy, serás tú misma.

Y piensa, con mucha fuerza y seguridad, que siendo tú misma, viviendo tu VIDA, serás muy feliz y todo lo demás, TODO, se convertirá mágicamente en secundario.


Feliz año 2018 a todos vosotros; 
los que comenzáis hoy un nuevo año, 
una nueva historia, 
vuestra propia VIDA.



domingo, 24 de diciembre de 2017

CUENTO DE NAVIDAD 2017

"El que no cree en la magia nunca la encontrará"

Roald Dahl (1916-1990)
 Escritor británico


8/12/2017

Allí estaban, Jaime y Jorge, sentados en el banco del parquecillo situado enfrente de la casa de los abuelos de Jaime, cabizbajos y sin muchas ganas de jugar, esa tarde de viernes, tras haber tomado la merienda que su abuela, como siempre, les preparaba cada semana.

"Se pondrá bien".- Le decía Jaime a su amigo con los ojos rasados de agua.

Y es que la noticia del problema en los ojos de su hermano Daniel no era para menos. Era difícil entender cómo el supuesto herpes facial había provocado tanto daño en la vista de Dani, pero su hermano mayor no era de los que se quejaba por nada y el daño le había dejado sin conducir, no podía hacer los trabajos a ordenador, ver la tele y ni siquiera escribir. Había sido todo muy rápido, pero su pérdida de fe en la Navidad se veía reflejado en esa pérdida de visión.

No sabían nada de su padre desde hacía tiempo y su madre, tras echarse la casa a sus espaldas, sólo tenía tiempo para trabajar; por las mañanas en la casa de la señora Paquita, y por las tardes, en esa empresa de publicidad, echando unas horas extras repartiendo panfletos por las casas sin mucho tiempo para cuidar de sus hijos, por un lado, y tampoco para gestionar el papeleo, necesario para que su hijo mayor se incluyera en la lista de espera de receptores de córnea del sistema general de donantes del sistema sanitario.

Era un tema de falta de fe, pero el médico de familia le había diagnosticado un problema en sus dos ojos. La verdad, todo era borroso para Daniel.

Jaime lo sabía, y su pro-actividad, a pesar de tener sólo 9 años, no iba a dejar sólo a su amigo Jorge con el problema de su hermano. Además, nunca permitiría que Jorge (como le había pasado a Daniel) dejara de creer en la magia de la Navidad, tema que el viernes anterior ya había salido a la palestra, y no estaba dispuesto a que su amigo perdiera la fe en algo que él, desde pequeño, había comprobado que casi siempre se cumplía. Y es que sólo un año le habían fallado los Reyes Magos, cuando no le dejaron bajo el árbol la bicicleta que había pedido en su carta; pero como sus padres le habían explicado por entonces, seguramente todavía no la necesitaba al tener otra sólo desde hace dos años, y no haber crecido lo suficiente para cambiar a otra mayor.

Entonces, viendo al señor del quiosco, sacar los globos rellenos de helio y colgarlos en el gancho lateral del chiringito, como todos los viernes, y recordando la historia de los globos mensajeros que le había contando su padre la noche anterior, antes de dormir, ya en la cama, se le ocurrió una gran idea.

Los ojos de su amigo se iluminaron cuando Jaime le indicó que, creyendo en la magia de la Navidad, y estando ya en el mes de Diciembre, tan cerca de la fiesta, era imposible que el deseo que colgaran de ese globo mágico no se hiciera realidad.

Miró los dos euros que guardaba en el bolsillo. Era para el sobre de la colección que compraba con la paga de los abuelos; pero esta vez no aumentaría la colección, se dijo, agarró las monedas con fuerza y saltó del banco hacia el puesto de "chuches". Jorge le siguió en cuanto pudo reaccionar y tomando una hoja de la libreta se dispusieron a escribir su deseo, lo metieron en un sobre de cromos que encontraron justo al lado del puesto, en el suelo (que esta vez abrieron con mimo, pese a los nervios) y atándolo a la cuerda del corazón, ésta era la forma que tenía el globo elegido, inmediatamente lo soltaron mientras mantenían los ojos cerrados con fuerza y en sus cabezas repetían el deseo que anteriormente habían escrito en la hoja que ahora volaba en el corazón de helio hacia el cielo.

"Seguro que se cumple".- le dijo a su amigo mientras le apretaba las dos manos con mucha determinación.

"Seguro".- Se repitió hacia sus adentros.


24/12/2017


JuanJo no había tenido tiempo, hasta esta mañana fría de Domingo, para coger la escalera y alcanzar el globo pinchado rojo/gris que se había quedado enganchado la semana pasada del abeto del jardín.

Era el Responsable de Oftalmología del Hospital Central y antes de vacaciones, había tenido que ampliar la semana hasta el sábado por la acumulación de operaciones y por temas de bajas, le había tocado hacer la guardia del primer día del fin de semana.

Siempre, este abeto, era el elegido para decorar como árbol de navidad y la estrella que lo coronaba, que habían estrenado este año tras encaprichársele a  su hija Carmen en la excursión a Madrid que todos los años hacían para ver las luces de Navidad, había sido la causa de que ese feo globo (o eso pensó en el primer momento JuanJo) se quedara atrapado. Le llamó la atención la forma del mismo, al acercarse mientras subía los peldaños de la escalera, esa bendita forma de corazón le insuflaba amor de una manera misteriosa. Se puso un poco nervioso porque no sabía el motivo de las sensaciones que le irradiaba este objeto. Algo bueno le esperaba, pensó.

No le estaba siendo fácil desenredar la cuerda, cuando vio que de la parte final de la misma, colgaba un sobre de cromos, muy parecido a los que "juntaba" su sobrino Emiliano. Tiró con cuidado y descubrió una hoja doblada que abrió con curiosidad, no disimulando en su rostro un semblante de asombro mientras leía lo que rezaba la misiva escrita con algunos fallos ortográficos y con letra de niño:

"El hermano de JOrge se esta quedando ciejo. Necesita unos papeles para corne__a en sus ojos. Este es un mensaje para la magia de la Navidad, Papa Noel o los Reyes Magos y un deseo que se cumple. 

Vive en Alcazar, calle SanSebastian 143

Ven pronto a curar, somos su hermano y su amigo"

Inmediatamente bajó la escalera y se dispuso a cambiarse, en su habitación, con el traje de Papá Nöel, el cual estaba preparado, como todos los años, para la visita que siempre hacía vestido con este disfraz a la planta de pediatría del hospital donde trabajaba.

Le explicó a su mujer que un mensaje de la mismísima Navidad le había adelantado su visita, y sobre todo, le había cambiado el lugar en el que necesitaban estas fiestas de su presencia. A saber, en esta parte, que JuanJo tenía el pelo canoso y muy grueso desde hace unos años, y siempre se dejaba la barba larga desde el final de las vacaciones de verano, para que los niños siempre creyeran de la realidad del Papa Nöel que les visitaba. Vamos, que se metía en el papel.

En un lugar de cuyo nombre no quiero acordarme...

Condujo disfrazado durante dos horas y llamó a la casa, en la dirección que indicaba la hoja del globo, y cuando se abrió la puerta, el pequeño Jorge, viendo entrar en su casa al mismo Papá Nöel, se quedó petrificado y no articuló palabra. Simplemente señaló hacia una puerta entreabierta, la cual era de la que su madre, para que Daniel no tuviera que subir escaleras, había preparado para la comodidad de su hermano.

El diagnóstico fue rápido. Según Juanjo, tras examinar minuciosamente los ojos de Daniel, no encontró defecto físico alguno que necesitara tratamiento, ni menos un trasplante. Pero lo mágico, emocionante y grande, según luego comentaba tanto el chico como su madre, la cual se arrodilló ante la cama, cogiendo la mano izquierda de su hijo con sus dos pequeñas y suaves manos, fue que poco a poco, de manera milagrosa, la imagen borrosa de un hombre deforme vestido de rojo pasó a ser una nítida imagen de un señor, pero no cualquiera, sino el mismísimo Papá Nöel. Veía de manera clara, como antes. Antes de que perdiera la fe en la Navidad.



JuanJo salió hacia casa, con la tranquilidad de haber realizado un buen trabajo, ¡cómo que buen!, su mejor trabajo del año, mirando el reloj y lleno de energía para incluso llegar a tiempo a la planta de pediatría donde le esperaban los niños malitos, como todos los años.

En cuanto a Daniel, sólo había una explicación: su falta de fe en la magia de la Navidad, le había ido dejando sin visión en la vida real, pero en cuanto volvió a creer, su visión se recuperó de manera automática.

Por todo, amigo, nunca dejes de creer, ni en ti ni en los tuyos, y deja que la Navidad inunde vuestras casas y sobre todo, vuestros corazones. De esta manera, nunca perderás la visión.

domingo, 17 de diciembre de 2017

CAMBIOS EXPONENCIALES, FORMACIÓN Y SUPERVIVENCIA

“Sólo hay algo peor que formar a tus empleados y que se vayan …… 
No formarlos y que se queden.”

Henry Ford

Esta semana ha sido la semana de la formación. Hemos dados dos cursos a dos empresas muy diferentes en tamaño, pero muy parecidas en cómo están enfocados en hacer crecer a su empresa aumentando los conocimientos de su capital humano a través de la formación, entre otras cosas.

Y es que cada vez estoy más convencido que hoy, en el momento de la historia con más cambios (y más rápidos) sociales, económicos y tecnológicos, con un ritmo bestial, se necesita estar muy preparado para adaptarse a los nuevos escenarios que se nos están presentado. Y mal irá para sobrevivir el que no así lo haga.

No es nada confortable seguir estudiando incluso muchas veces fuera de tu horario de trabajo; lo sé. Incluso a veces, los cursos los disponen viernes, sábado y domingo; lo sé. Pero la llegada de la industria 4.0 y las nuevas tecnologías hacen necesario estar al día, tanto para adaptarnos a los nuevos métodos de trabajo e incluso a nuevos sectores que ahora ni siquiera conocemos. Sólo hay un camino: la formación continua de directivos y trabajadores.

No hay otra manera para generar un mayor desarrollo profesional, aumentar la tan usada (de forma gratuita, por desgracia) productividad, mejorar la gestión de nuestras actividades agregando un valor añadido a nuestras empresas, si no es enriqueciendo nuestras aptitudes y capacidades a través de la formación continuada. Sí, el mundo está poniéndose cada vez más duro, pero no tenemos otra alternativa. Además, nadie duda que si de manera individual o a través de la inversión de nuestra empresa, podemos mejorar profesionalmente además de mejorar nuestra satisfacción, nuestra motivación e incluso el ambiente laboral y la integración en nuestra compañía.

Es muy fácil de entender. Si no te formas, no significa que te estanques en el sitio dónde te encuentras; no, ese no es el problema, no lo has entendido. Si no sigues formándote, irás hacia atrás, te quedarás fuera...

A nivel personal, está claro que la formación continua podrá aumentar tus perspectivas laborales, tanto dentro de tu empresa en forma de ascensos como en traslados u otros empleos si la situación lo requiere.

Esta parte final, puede ser una tentación para empresarios (inconscientes) que prefieran tener gente media en lugar de talentosa; pero todos sabemos cómo acaba en el ranking esa empresa que prefiere mediocridad dentro, sin arriesgar, haciendo crecer a los suyos y preparando un plan, en paralelo, para que su empresa sea un imán de retención de talento. Pero ni que decir tiene que ese crecimiento interno a través de los planes de formación deben salir de la fuente de la estrategia empresarial (esa gran desconocida en tanta pequeña y mediana empresa).

¿Estás como empleado dispuesto a dar ese punto más como precio al premio de ser parte de ese proceso de aumento de capital humano en base a la formación orientada a los cambios que vivimos?

Y tú, empresario, ¿dejarás de decir lo de que el activo mayor y de más valor de mi empresa es el humano (en esas famosas entrevistas que tanto te gustan) para pasar a la acción y motivar, incentivar y generar un futuro mejor para tus empleados y en general a la sociedad, a través, entre otras cosas, de un buen plan de formación?

Es un acuerdo win-win, y el cambio de paradigma, con un esfuerzo que posiblemente de inicio, será doloroso para las partes, en medio plazo demostrará que posiblemente ha mantenida a la empresa, y a sus empleados, "vivitos" y coleando. En caso contrario, sin posibilidad de adaptación, llegará la extinción mientras que las partes echarán la culpa al de enfrente.

Para rematar, no es cuestión sólo de motivación, sino que se demuestra cómo el crecimiento del capital humano genera una mayor productividad, mejores productos en calidad y una organización, en definitiva, más sana. La cultura del esfuerzo, del estudio y de la preparación genera una cultura corporativa que provoca un efecto dominó, lo que permite incluso un giro hacia lo nuevo y la innovación.




Bastante claro. Distinto o extinto, como decía un gran amigo que nos inculcó nuevos métodos hace algunos años. Y la diferencia es un mix de esfuerzo, formación, innovación y muchas ganas de no quedarse atrás.
Historias pasadas de "lasemanadeedusanchez": Os dejo, en el siguiente enlace, lo que pasaba por este blog hace 3 años para los que se han incorporado tarde y también para los amigos nostálgicos que les gusta recordar.



domingo, 10 de diciembre de 2017

BUENOS DIAS: "QUIERO TRABAJAR EN SU EMPRESA"

"Donde hay una empresa de éxito, 
alguien tomó alguna vez una decisión valiente"


Peter Drucker (1909-2005) 
Escritor y consultor austriaco



No estaba acostumbrado Tomás a que le hicieran preguntas como la que le acababa de realizar. Hasta ese momento, se había pasado toda la postcomida hablando de lo bueno que era, de lo que había creado y en definitva, de todo lo que hasta la fecha había sido capaz de generar en su empresa de distribución. Al final, en cuanto les sacas del guión que de tanto repetir, se saben de memoria, se abre el debate sobre el tapete y por suerte, otros jugadores saltan al campo y participan del juego. Todos sabemos que a más profesionales participando en la creación el producto se enriquece.

El tema a partir de convertir el monólogo en tertulia viró hacia cómo se debían de resumir, en terminos directivos, lo alcanzado en el ejercicio y lo que era más importante, cómo hacer crecer a la empresa en los próximos.

Por unanimidad, dimos por bueno que los excelentes empleados daban lugar a una buena gestión, pero alguno dudaba si implantando una buena gestión era posible elevar el nivel de empleados a mejores trabajadores.

¿Es posible que el talento se retroalimente? Está claro que los empleados con talento quieren trabajar con los mejores jefes y los mejores directivos desean trabajar con cada vez empleados mejores.

"No, nunca me han llamado para decirme que quieren trabajar en mi empresa".- comentó en voz baja el amigo Tomás, que seguía a lo suyo.

Para conseguir un efecto imán sobre tu empresa es fundamental crear entornos de alto rendimiento en la misma. De esta manera los mejores querrán entrar en tu compañía, atraerás talento y retendrás a los mejores profesionales que tienes dentro; no lo olvides, los que más necesitas para hacer crecer tu negocio.

Nunca debes tampoco mostrar dudas en tu mensaje como compañía. El talento quiere que seas franco y directo en tu mensaje. Debes ofrecer seguridad en tu cultura corporativa, sin eludir las malas épocas, los conflictos que siempre surgirán y no esconderlos porque si algo es seguro, es que no se solucionarán solos simplemente por el paso del tiempo.

"Pero es que el tema de contratar talento no se puede hacer en tiempos de vacas flacas".- se quejaba el responsable de RRHH de la distribuidora. 

Puede que tuviera razón, pero esta afirmación sólo es cierta si crees que contratar a los mejores simplemente es buscar currículo y títulos/MBA, fichando con la chequera. No podemos pensar que un historial impresionante siempre debe significar un gran rendimiento en tu empresa. Desde mi punto de vista contratar talento o retenerlo es fichar o retener ACTITUD. Busca y encuentra conocimiento práctico y adaptable a tu cultura corporativa. No dejes de hacer crecer en tu empresa a profesionales que además de conocimientos técnicos (vital), tengan también gran capacidad para resolver los problemas que seguro se presentarán, con habilidades sociales y dotes de comunicación; en definitiva, eficaces y con gran inteligencia emocional. Por otro lado, pregúntate y observa si tus empleados tiene una gran disposición para aprender, porque aprender es la principal causa de crecimiento y mejora y sólo crecerá tu empresa gracias a la suma de lo que mejore tu gente.

Concluida la parte de actitud, nos adentramos en el último tema que tocamos en la reunión, la FORMACIÓN. Y es que el que cree que todo lo sabe está cerca, muy cerca de la máxima ignorancia. La humildad enfocada en el aprendizaje nos ensancha las miras y amplía el horizonte. Al contrario, el aislamiento que provoca la arrogancia y la complacencia te lleva a no aprovechar las sinergias, las complementariedades y hace que no seas activo en el arte de aprender, en preguntar para escuchar, o en enriquecerte con otros puntos de vista distintos que fomentan y provocan la diversidad. Y lo más importante, si no crees que necesitas formación, tampoco verás la necesidad de que tu equipo mejore capacitándose.


Ojalá en un futuro haya un ranking de empresas que las posicione por número de profesionales que quieran formar parte de sus filas. O al menos, a nivel interno, se pudiera medir el crecimiento de una empresa por el nivel de CV pendientes de valorar en el departamento de rrhh. ¿En qué puesto estaría la tuya?

Historias pasadas de "lasemanadeedusanchez": Os dejo, en el siguiente enlace, lo que pasaba por este blog hace 3 años para los que se han incorporado tarde y también para los amigos nostálgicos que les gusta recordar.