ENTRANDO EN EL VALLE DE LA MUERTE

“No puede impedirse el viento, pero hay que saber construir molinos”.

Proverbio holandés

Semana cargada de viajes, tareas, golpes, ilusiones...

Así es como me siento tras cinco días muy ajetreados, pero satisfecho cuando paras y vuelves la cabeza hacia atrás para resumir lo avanzado detectando que has dado un paso hacia adelante en el camino que te has propuesto recorrer.

Y es que ya había escuchado muchas veces las dificultades que entraña una misión de desarrollo completo de negocio, pero es mucho más fiel sentirlo en tu piel cuando el momento llega e inicias el camino de lo que en el argot se denomina 

"EL VALLE DE LA MUERTE"

Si trazamos la  curva "ingresos - gastos" y nos fijamos en el perfil que deja la salá podemos comprobar, que para llegar a la cima no es todo el camino ascendente desde el primer minuto, no. Lo que nos encontramos es un valle inicial que antes del despegue no provoca pánico, pero sí un poco de vertigo, ¿verdad?

Todo acaba, eso si es verdad, cuando se consigue obtener una cantidad de ingresos recurrentes que cambian el color de los resultados y permite acelerar el negocio con alguna que otra herramienta muy poco al alcance en los primeros asaltos del ilusionante combate.

Toca validar el modelo de negocio y es sabido que es una de las etapas más duras y más complicadas para los emprendedores. Se sufren problemas de tesorería, mini-crisis internas (a veces con nosotros mismos) y la tarea de conseguir financiación extra no es sencilla, ya que ni siquiera los denominados capital semilla se decantan por tierra de calidad para depósitar eso, sus semillas y prefieren ver si la planta crece un poco solita antes de apoyar con riego y algo de abono hasta la etapa en la que el ser vivo se autoalimenta (eso si no entra en el grupo de la gran mortalidad infantil que azota a las start-up).

Pero hay que reconocer que las estadísticas indican que el tiempo que en termino medio se tarda en recorrer tan desolado desierto, valle o paraje es aproximadamente tres veces lo que los socios fundadores reconocen haber previamente planificado. ¡Ojo al dato!

Por esto, para sobrevivir y salir vivo de esta ruta inevitable en la primera etapa del nacimiento de una empresa se tiene que poner el foco en labores comerciales, comprender al cliente, presentar tu modelo de negocio y pivotar lo antes posible si la situación lo requiere para conseguir los primeros ingresos. No importa que el tamaño de los mismos no sean muy elevados, lo importante es que sean. Por un lado motivarán a todo tu equipo a continuar, demostrarán que el camino merece la pena y sobre todo validarán el modelo permitiendo que el dios Cliente dicte su veredicto. Y lo que es mejor, por otro lado serán tu mejor presentación ante inversores que tocarán con sus manos la prueba de que el negocio tiene éxito y te pondrán en la pista de salida preparado para una siguiente ronda de inversión.

Se sabe que las existencias, viveres y agua (en resumen, los recursos) no sobran para cruzar el desierto, por lo que esa limitación nos obliga a discriminar y ordenar las diferentes actividades de una empresa en movimiento, ponderando los esfuerzos en conseguir clientes/ingresos y dejando algo más en bruto cuestiones tales como tecnología de producto, apariencia en redes sociales, etc...

Pero si eres capaz de no enamorarte a pies juntillas del plan inicial, y tienes capacidad de adaptarte a los cambios que seguro el cliente y el mercado te van a regalar con sus críticas de usuario, todo quedará en una gran historía a contar a tus nietos. Eso sí, cuando toque la visita quincenal de los enanos en el verano a la casa de la sierra (no faltando el campo de golf, que el abuelo no tendrá edad de trabajar pero le quedará físico para seguir practicando "the perfect swing").

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 3 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: COMO SALIR DEL VALLE DE LA MUERTE

Nota: queda mucho camino por recorrer, pero con buena gente todo es más fácil. Y eso es lo que no falta a nuestro alrededor, comprobado. 

FORMACIÓN Y TECNOLOGÍA: CONDENADOS A ENTENDERSE

"En cuestiones de cultura y de saber, 

sólo se pierde lo que se guarda; 

sólo se gana lo que se da"

Antonio Machado

Esta semana, tras un descanso merecido que vino provocado por un fin de semana de bastantes acontecimientos familiares, los cuales permitieron un pequeño break en la rápida vida que nos ha tocado vivir, vuelve la semana de EduSanchez. Resaltar que durante este mes he comenzado una nueva etapa en mi vida que llega cargada de ilusiones y proyectos y debido a los mismos, entiendo estará cargada de situaciones a resaltar en este "espacio blog" que tantas buenas sensaciones y momentos me ha (y espero que os haya) brindado.

Hoy me gustaría resumir una reunión celebrada el jueves a la tarde con un socio de uno de los proyectos que estamos construyendo, en la que centramos la misma en realizar una guía de temas tratados la semana anterior con un consultor que nos estaba echando una mano en centrar dónde queríamos llegar, al menos en la primera etapa con el producto a diseñar.

La verdad sea dicha, el pequeño resumen que el consultor nos preparó era eso, pequeño, pero además estaba bien estructurado y nos permitía disponer de un caldo de cultivo para abrir muchos interrogantes que son necesarios contestar antes de salir al ruedo y enfrentarse con la realidad, que como sabemos, no perdona.

Indicar que es un tema relacionado con el e-learning, por lo que primero, como buenos consultores nos deleitaba con datos, pasados y como no, previsiones de futuro. La verdad es que el mercado de la formación mueve ingentes cantidades en el mundo y es una pena que por los "auténticos ladrones" que tanto daño han hecho en diversos sectores de nuestras sociedad y economía sólo nos refiramos a la misma cuando tenemos que referirnos a estafas, timos, etc...

Pero en lo que nos interesa, resaltar que aunque las cifras de inversión en formación decrecieron desde el 2008 hasta el 2011, a partir de este año y según escenarios alcanzables crecerán en tasas medias significativas anuales. Por otro lado, en particular, el proceso formativo vía e-learning ha crecido un considerable porcentaje en el periodo 2011-2014.

Cierto que todavía queda que allanar muchos handicaps que hacen del camino un objetivo arriesgado, como la falta de habilidades de gestión de auto-aprendizaje, fallos en la tecnología y en entornos de empresa, resistencia de la dirección; pero no debemos de olvidar la capacidad del e-learning como herramienta de ahorro (dinero y tiempo, que al final es dinero) y sobre todo la flexibilidad que un método como éste ahorra. Además, nunca tenemos que subestimar como será posible donde Internet aterrice, hacerlo cargado de herramientas que posibilite universalizar la enseñanza.

Sabemos que tras el país lider, nuestra zona es el segundo consumidor de formación en el mundo, pero no podemos perder de vista los crecimientos esperados en este ámbito de la zonal LatAm.

Dimos por cerrado el capítulo de números y geografía para pasar a concretar cuales son las actuales tendencias en cuanto a la formación, resaltando que existe un claro foco en el uso de lo que se conoce como "Mobile Learning", sin despreciar el aprendizaje on line con tutor virtual. Siguiendo el orden de cerca se estima de gran importancia los programas a medida (aquí tengo que parar y hacer un guiño a mi amigo Lucio, profesional de la materia y que entiende que la formación de calidad pasa por aquí, sin dudarlo) y como no, los seminarios.

En cuanto a las tendencias corporativas, pasan por una gran tendencia a la formación "blended" (combinando formación presencial y on-line), formación tradicional presencial, mobile learning, social learning, MOOCS y cursos con Gamification.

Además, enfocándonos en quién son los principales consumidores de e-learning nos encontramos como arquetipo típico un cliente mayor de 25 años, con trabajo, que combina estudios con laboro.

En cuanto al mercado profesional, los típicos usuarios son grandes compañias, pero se vislumbra una atomización de mercado entrando cada vez más empresas de menor tamaño en el juego.

Remataba el informe unas notas y recomendaciones que auspiciaban un incremento esperado del sector, indicando que en un futuro el 50% de las clases de educación superior serían en el formato e-learning; ni que decir que se tiende a una estandarización a gran nivel y que tiene peligros como la saturación, la aplicación recurrente y grandes plataformas establecidas.

Por todo, y si se está dispuesto a luchar en este envite, es necesario buscar un segmento diferenciado, no replicando el mercado presencial sino mejorarlo con herramientas que permitan a la vez aumentar la calidad de la enseñanza. Remarcar en el punto de la búsqueda del segmento que  no deja de ser un proceso iterativo que cuestiona el subsector elegido, la competencia existente en el mismo y como no, la demanda que el trocito de pastel contiene. Una vez respondido al trío de cuestiones el camino nos dirige a continuar o seguir buscando, una y otra vez.

Y hasta aquí puedo escribir, veremos cómo todo va fluyendo, y si es menester, lo iremos contando, según ocurra.

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 2 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: MLEARNING

Nota: "Off the record" y de forma personal y muy particular creo que academias, escuelas de negocio, colegios e institutos, además de freelances pueden aprovechar muy bien las oportunidades que el proceso de e-learning les regala...

"GOODBYE LETTER" DESDE EL ALMA

"Dejo la casa donde nací, dejo la aldea que conozco, por un mundo que no he visto. 

Dejo amigos por extraños, dejo la ribera por el mar, dejo en fin cuanto quiero bien...

 ¡Quién pudiera no dejar!"

Rosalia de Castro. 

Escritora siglo XIX

Semana muy especial, pero que muy especial. Ha tenido de todo y para rematar hemos vivido un día completísimo con toda la pandilla celebrando la inminente Primera Comunión de Marcos y Manuel, que ha permitido que pasemos una enorme jornada disfrutando de grandes y pequeños. Con todo lo que sufrimos en la vida, días así nos lo merecemos de vez en cuando, y gracias a esta familia hoy ha tocado disfrutar del grupo una vez más.

Pero toca hablar de otro asunto que me ocurrió unos días antes, esta misma semana. Toca hablar de cómo tiene que redactarse una carta de despedida, ya que por sorpresa encontré en mi buzón de correo una el mismo martes por la mañana. Era de una persona con la que me había llevado muy bien durante toda su estancia en la compañía. Habíamos trabajado codo con codo, siempre con ideas muy similares en la forma de afrontar los diferentes retos que nuestro jefe nos encomendaba. Además, al ser parecidos en la creación de ideas y tareas habíamos conectado muy bien en lo personal. Por tanto, desde un tiempo a esta parte habíamos compartido muchos ratos conjuntamente con nuestras familias. Cenas, comidas, excursiones...

Pero no dejaré que hoy me pierda en la técnica, ya que el tema de despedirse es muy personal, y todo lo que se puede pedir al respecto es que la carta de despedida se redacte desde el alma. Y eso es precisamente lo que penetró en la mía cuando leí la carta de este gran amigo que ha decidido comenzar otro proyecto y que como no, deseo con todo el corazón que le vaya bonito.

Por ello, no sin antes pedirle permiso para ello al doliente (siendo concedido el mismo), he decidido publicar su carta para que comprueben si ese sentimiento que viví en mi espíritu es compartido desde vuestra posición. Aquí os la dejo:

"Hoy es un día muy especial para mí. Tras 18 años en esta empresa, “Mi Empresa”, marcho para comenzar un nuevo proyecto empresarial, cargado de ilusión a la vez que incertidumbre, pero que entiendo es un paso más en las etapas que la vida nos va regalando.

Al cumplir estos años que pueden considerarse una mayoría de edad laboral, y realizando un resumen de la misma sólo me resultan palabras de agradecimiento  a todos y cada uno de vosotros. Porque estoy convencido que somos lo que nuestra gente (vosotros) construye en nuestra forma de ser y de saber (yo), es el momento de agradeceros el tiempo, dedicación, enseñanza y ayuda que habéis dedicado a que sea hoy la persona y el profesional que inicia mañana otra nueva etapa.

Ha sido una etapa dura por desconocida, pero creativa y llena de aprendizaje que comenzó el pasado 7 de Enero, y que ha servido para cumplimentar una "dulce transición" muy necesaria cuando existe una integración tan completa entre profesional y empresa, derivada de una recíproca involucración en el proyecto "compañía/persona".

No me voy sólo, no. Me llevo cada uno de los trocitos de vuestra vida que hemos compartido y que han forjado una verdadera aventura laboral derivando en muchos casos en experiencias personales enriquecedoras y de crecimiento personal. Cuando reflexionas e intentas definir los momentos vividos de éxito, fracaso, caídas, promociones, golpes, ayudas... entiendes que el resultado del presente ha sido consecuencia de nuestro pasado.

"Si tenéis un minuto, intentad resumir vuestra pasado, brevemente, y sentiros orgullosos.

Después, enfrentando el maldito folio en blanco, dibujad vuestro futuro, con pasión, con ganas de hacedlo mejor.

Será vuestro mundo, vuestro camino..."

Sin más, para terminar, dejo mi cuenta personal de "gmail", así como algunos de mis enlaces a perfiles en las redes para que, quien considere oportuno, siga brindándome parte de sus vidas, que construirán la mía permaneciendo unidos en todo lo que nuestra futura carrera nos vaya deparando."

Conociendo como conozco al colega me consta que todo lo escrito es firmemente fiel a lo que hoy siente por su gente, su pasado. Sólo desearle lo mejor y darle fuerzas para que no se rinda, con todo el "alma".

Para muestra, un botón y me permito sugeriros que dediquéis 4 minutos a ver el siguiente vídeo que evidencia todo lo escrito y si no cae en saco roto podréis usarlo como ejemplo varias veces al día desde el momento que lo veáis.

El vídeo de la semana: NO TE RINDAS

Nota: no cabe duda que para escribir un nuevo capítulo en nuestras vidas es necesario cerrar primero el vivido con anterioridad, aunque nos cueste. Gracias por todo y a todos. Siempre estaréis en mi corazón y compartiréis mi mundo, mi camino...